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曾经的追梦人最后竟变成包工头?这其中经历了什么?

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主楼
2019-09-11 20:58:51
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曾经的追梦人最后竟变成包工头?这其中经历了什么?

在外漂泊一年多,带着疲惫的身心终于回到家乡,本以为可以歇一歇。可是老妈犹如轰炸机般的声音不断在耳边响起:“志兴,也老大不小了,也是要做一份正经的工作了!”心里虽然觉得烦,但还是可以体会到老妈焦虑声音底下隐藏着的“爱子之心”。所谓“养儿一百岁,长忧九十九!”这就是中国传统式“母爱”。没有更好的办法,在家呆没两天又出来找工作了!

当时,刚好是中国保险业蓬勃发展的时期,深圳是个重要的战场。虽然保险行业还处在无底薪的开荒时期,更没有五险一金的说法。但因为自由和对梦想的向往。我跟随一群年轻创业大军的加入了,成为了保险从业人员。早上分享晨会后就各自拜访客户或陌生拜访。因为有过舞台经历,胆子比较大,加上自己不俗的口才,前期的陌生拜访认识到不少的客户。向往着年终业绩表彰大会时,上台领奖并在大会中央潇洒自如的对着台下上万名的保险从业人员讲述着自己光荣历程是一件无比荣耀的事情。我想:这个就是我的自主创业——没有老板,自给自足。只要有足够的能力,我也可以带领自己的团队创造更高的业绩。


现实

可是理想很美好,现实很残酷。当时走在大街上,10个人当中,可能有9个是卖保险的。虽然保险合同是国家认可据有法律保障的,但保险从业人员的社会地位是非常低微的。很多公司门口都会贴张A4纸通告:“保险与推销谢绝进入!”由于保险公司主推投资分红型险种。很多人都会到香港买投资分红型的保险。而保监会规定,香港保险不能得到合法的保障。经过传播最后演变成很多保险公司的保险都是假保险,出事是得不到保障的。所以买保险,必须找熟人购买,最好找个深圳本地人购买。最后,只要是深圳本地人,阿姨大妈都成为了保险的主力军。即使我们是西服革领的上门服务,人家认为我们是专业包装的骗子。本地的阿姨大妈因为家里有房有车,即使文化不高但本性善良,所以赢得到了客户们的信任,成为了公司业绩最高的“精英”。可以想象,那时候的我们渴望成功的内心是何其强大。我以为这是我为国家做贡献的终身职业。
因为在保险业的竞争是非常残酷的,如连续三个月没有业绩的话,从此就得考核下岗了。而我作为年轻人的代表,依托月交保费的佣金,硬是撑过了两年半的时间。而很多刚毕业的同事们因为没有底薪和生活的压力下,最终选择离开深圳或选择了其它行业。也有选择直销行业的,如安利、如新、完美等。经过时间洗礼,以前选择月交保险的客户也出现了思想上的转变。有些因为要供房,同时感受不到保险所带来的好处,纷纷出现了停保和退保的情况。我也试过耐心的给他们分析保险的意义所在,不是为了赔而赔付,是为了更好的安心工作,等到最紧急的时候才使用上这份保障。他们当时都会对我说:“现在房产升值空间那么大,我所买的保险并没有升值,还一样要供钱。这不是很傻吗?”最终还是敌不过思考上的挣扎和现实中的考虑,退保潮一触即发。


何去何从?

也许我太年轻,也许因为我的生活一直过得太安逸,基本没愁过买房供房的事情。我接受不了这残酷的打击——抑郁了。同时,团队建设也遇到瓶颈,一直招不来身边伙伴从事这份事业。身边的朋友也因为我做保险而渐渐离去。我不时的反问自己,难道我真的选择错行业了吗?其实最让我心疼的是因为曾经获得客户的信任,到最后又辜负了客户的信任。那种内心的自责是无与伦比的。离职的那天,我把我所有客户的电话都打遍了。大部分客户还是表示理解,我也承诺如有需要帮助的话可以随时给我电话。我保证手机号一直不会换。直到现在,我的手机号还是原来的号码。也有客户笑着安慰我说,如没什么事情,也绝对不需要打我这个电话。如真是给我电话了,那是因为想见见我人了,出来坐坐聊聊。
当然也有不理解的客户,印象最深刻的是一位熟人做建筑工程的大客户陈大哥。当时我给他们家两个孩子办理了两份趸交各50万的“千禧理财”投资分红型保险。也是我最大额度的两份保单。当时100万的保险金额也成为分公司为数不多的佳话。当时打电话时心里是非常亏疚的,陈大哥当时非常激动的对我说:“志兴,你给我出来,欺骗了我!我就是信任你才叫你帮我孩子办保险的,你曾经说你会一直做这份事业下去。但是今天,你欺骗我了!”我当时头脑一片空白,无奈的说:“如果我给你打一顿能解气的话,你告诉我时间地点,我出来就是了。”陈大哥当场就挂线了,再打过去也没接听。几天后联系上了,陈大哥说当时有点激动。我说给他赔礼道歉,最后他也接受了。有一次他家孩子生病住院,给我打电话,我二话没说就赶过医院给他孩子办理了住院理赔手续,后来大家也解开了心结,成为了朋友。
但离开了保险公司重新回到待业状态的我又该何去何从呢?

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最爱小豆豆
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沙发
2019-09-14 22:06:33 来自m.szhome.com
坚持了4年的飘过
上月刚办离职
最爱小豆豆
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板凳
2019-09-14 22:08:40 来自m.szhome.com
你离职时对客户的歉疚感同身受
但是公司还花 保单利益不受影响
你尽力了就行 
这行流失率本来就是70%以上
迅速做大做强才能生存
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