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袁泉来买香港保险,有些话要说

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主楼
2018-02-28 00:22:54
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袁泉来买香港保险,有些话要说

2018年2月24日,袁泉来买香港友邦保险的合照,刷屏了无数小伙伴的朋友圈。作为香港友邦的资深从业者,有些话是要说的。

香港保险的火热和吸引力已无需多讲,但这件事却显现出一种从业人员的浮躁:一幅幅的截图和刷屏,背后却忽略了香港保险其中之一的优势:客户的隐私。笔者从业香港保险多年,也签到从一线到三四线的明星都有,甚至连太太有些都不知道,因为《香港保险法》第116条规定:保险公司及其工作人员不得泄露在业务活动中知悉的投保人、被保险人的商业秘密。合法、合规、合理,才是一个从业者最稳定发展的本质;常在河边走,哪有不湿鞋。其实香港保险从业者人满为患,其中还有内地非法第三方,香港非法第三方和一些兼职从业人员,再好的香港保险,由于这些人的参与,背后涌现了不少的孤儿单和后遗症。


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30楼
2018-06-17 22:09:11
好多人问香港癌症标靶药物的价格,常用标靶药物价目表供大家参考价钱都按一颗/一天/一个月去算,其实普通家庭可以扛多久?很多客户们的心声,普遍认为保障已经不是需不需要的问题了,而是买多少,在哪里买,如何配置性价比最高的问题。




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29楼
2018-06-16 12:08:02
一间公司对外人的承诺固然重要,但更重要的是对自己人的承诺,这才是业绩报喜的坚强后盾。


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28楼
2018-06-14 08:58:12
今年香港联交所中最频繁报道的最瞩目的上市公司---友邦:恒指成分股中唯一一家香港保险公司,同时也一直是香港本地注册的最大的上市公司,目前的市值是香港最大的两家地产公司:新鸿基+长江实业&和记黄埔(李嘉诚)的总和还多,而每日成交量更几乎是香港所有上市的地产公司的日成交量总和。
 
面对内地股市近半年的无动于衷,恒指半年涨幅高达23%,涨幅全球第三,但实际上绝大多数股票是跑输大市的,究其原因,恒指无非是被腾讯和友邦拉上来的,因为两者占据恒指成分的25%。
 
香港保险, 需选择了实力雄厚的公司
 
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27楼
2018-06-12 09:35:49
香港友邦2017年首季度的重疾理赔报告概要:第一季度(往年以来的理赔最淡季)赔偿额超过2.5亿港币,癌症和恶性肿瘤占比最高,約80%


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26楼
2018-06-09 22:24:00
其实香港友邦一直都客户至上,在保单提款及理赔上,力求对内地客人带来最大程度的便利。长期以来,友邦主要为内地客人提供以下三种公开的支付方式:支票、电汇、中国银行汇票

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25楼
2018-06-07 13:34:04
重疾险顾名思义,因为触及重疾而有一笔现金保额的赔偿;对于重疾列表中的疾病,其甲状腺癌/原位癌和乳腺癌/原位癌的患发广度和比例是非常高的,所以保险公司对这两个器官较其他器官核保较为严格。在大多数保险人与客户的对话中,凡是提及甲状腺/乳腺结节的,即便是1mm,较专业的保险人的回复都是拒保,然而事实并非如此。保险公司核保部门评估有隐患(例如:结节)的身体情况时,看的是风险因子,如果触及重疾的风险超过5%,则除外或对应加价。那么这个量化的风险对应到实际的身体情况是怎么样的呢?不同年龄不同性别不同身体状态的是都不同的,但是即便风险因子比例不低,也是可以通过见医生和核保部的沟通来争取到最佳核保结果的,当然这需要一个专业的保险人。我的客户就曾有这种情况的,但最终也获得了最大程度的核保
每个人的情况都不同,不可照搬;还没投保的客户想提前清晰了解,欢迎咨询。






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24楼
2018-06-05 18:13:28
2017年5月16日中国保监和香港保监正式签署协议,对香港保险业推出优惠政策,完美打破了港险不合法、不保障、不理赔、不续保的荒谬谣言。
近几年见证了香港保险带动下的内地保险的进步,但愿两地监管在加强沟通、合作的同时,更能让市场公开、公平的竞争,这样对内地客户才会是真受益。


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23楼
2018-06-04 21:49:44
癌症虽然是市面上所有重疾险均有保障的重疾,然而不同保险公司对于癌症的定义不同,这也直接影响到受保人当前的癌症状态能否获得赔偿。比如,如果癌症的定义仅为「恶性细胞开始侵略其他细胞组织的特征」,这只是癌症第一期的标准,那么受保人在癌症第一期就可以获得重疾赔付;若癌症的定义为「恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散,浸润和破坏周围正常组织,可以经血管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其它部位」,则属于癌症第三期的标准,受保人仅有在癌症达到第三期时才可以获得重疾赔付。

? 香港友邦:任何经组织学确诊为恶性之肿瘤,并须有恶性细胞已不受控制地生长并侵略其他细胞组织的特征;或任何经组织病理学报告证实为白血病、淋巴瘤或肉瘤(从第一期开始赔付)。
? 香港保诚:恶性肿瘤而具有恶性细胞失控的生长及扩散,并对人体组织浸润(从第三期开始赔付)。
? 国内重疾险:国内的重疾产品的疾病定义大多严重按照《重大疾病保险的疾病定义使用规范》制定。根据《定义使用规范》,癌症是指恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散,浸润和破坏周围正常组织,可以经血管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其它部位的疾病(从第三期开始赔付)。











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22楼
2018-06-03 21:10:09
很多客户问到香港友邦重疾险与平安福2016的对比,除了理赔容易、服务人性化之外,这三张图就是答案。其实也解答了为什么「香港保险」与「香港奶粉」一样,虽要求亲临香港,国内朋友还是舍近求远,争先恐后前来投保





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21楼
2018-06-01 16:46:48
前几天拜见了一位知名医药集团的董事长,土生土长的香港人,董事长按我们的标准是个不折不扣的富二代,父母都是香港乃至全亚洲有名的专科医生,家族企业已在香港和中国运营了二十多年,但他为人极其谦逊低调:穿着普通的t恤,戴着普通的手表,努力说着自己并不擅长的普通话,认真听他人讲话,在谈及家族业务的时候却极其专业,耐心给我这个医药白丁解释一些专业知识。
我的好几个客户也是这样:他们谦逊和善,他们敬业努力,他们不骄不躁,他们才是真正的富人/富二代,物质上和精神上都是常人无法企及的富足。
感谢这份工作,让我这条原本活在池塘里的小鱼见识了广阔大海里的鲨鱼鲸鱼们,我这才知道这片海洋里,我能够去学习的,实在太多


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20楼
2018-05-31 21:40:50
很多客户在选择香港的重疾险时,一直致力于横向对比产品的价格和将来的现金价值。虽然这是香港保险对比内地保险的一大优势,但购买重疾险首先应考虑的是理赔的条件,即疾病定义。重疾险,顾名思义,一旦触发重疾会有一笔保额现金的赔偿。所谓的重疾,不是个人认定或医生认定,而是以保单契约疾病定义的条款为准,这是客户选购重疾险最应考虑的要点,以下是重疾中最易患的疾病—癌症(患发率占全部重疾的70%-80%)的不同香港保险公司间的定义对比:
不止癌症,香港友邦在几乎所有疾病的定义上,都是对比其他港险公司最宽松的,如想了解更多疾病的理赔标准,欢迎随时联系楼主。同时,附上内地客户常关注疾病的中港两地保险公司间的定义(图中香港的定义以香港友邦为例)对比:

Diane_Chan
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19楼
2018-05-30 13:15:46

为什么不在深圳买要到香港买,因为:
1. 香港的是全球保,全球赔
2. 法制健全,诚信,监管严谨
3. 保障高,保障多,保费低
4. 赔付率高,收益高 
引用7楼小鱼小鱼小鱼鱼的发言:
楼主简单说哈,为什么要到香港买,不在深圳买,是收入高一些,还是咋地
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18楼
2018-05-30 09:57:21
一个储蓄险客户的母亲因为肺炎频发在北京和睦家医院诊治多时却没有阶段性的进展,在其女儿的劝说下决定来香港重新就诊,也通过本人于上个月见诊了全港呼吸科最出名也是香港呼吸科研究会长的陈博士,在查看其所有报告和之前的诊治方式之后,便发现了问题,让其停止所有类固醇含量较多的药物,并建议了其他的替代治疗方式,经过当时的量化分析检查报告也发现了其免疫系统因之前的服药而被大大减弱了,其免疫系统本身与其他人比就有特殊性。结果经过一个月的最新建议的治疗,客户母亲也感觉到肺和支气管有了非常明显的改善,客户甚是开心。

香港某些医生的医术在世界上都享有盛誉,其在临床和理论的专业性都很强,这也是为什么很多内地客户前来香港就诊的原因,如有需求来港求诊,建议内地朋友:

 1.       预约香港专科最强的医生,如case复杂,可预约多两个医生
 2.       带齐过往所有的检查报告和正在服用的药物
 3.       如最好,可让有粤语或英语功底陪伴左右

 Remark: 该陈博士也是养和医院挂名的荣誉医师,不定期被邀请前去香港养和医院巡房一些复杂临床Case。养和医院为香港所有私家医院中评价最高的,也顺便分享一下香港养和医院和深圳南山医院的住院体验对比图(上图为养和医院,下图为南山医院):








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17楼
2018-05-29 11:11:35
对于对手保险公司的代理人又在造谣2017年友邦不赔私立医院的照肠镜胃镜,就在2017年年底两个客户的照胃镜,都在私立医院(一个是香港浸信会医院,一个是深圳港大医院),在收齐文件后的两天内成功理赔。用我同事的话说,入行30多年来没见过有一件友邦该赔的但没理赔的,谣言止于智者。至于为什么会有谣言,可以说是树大招风:本地市场的疾病医疗险几乎被香港友邦垄断,用官方数据每四个人中就有一个人买友邦的疾病/医疗险。



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16楼
2018-05-28 11:13:12
2017年伊始, “红利实现率”这个官方名词逐步进入了内地客户的视野,而且已成为大部分内地客户选购香港保险的非常重要的指标。以下这个短新闻视频可以解答你对“红利实现率”的大部分问题:
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15楼
2018-05-27 16:38:09
『不可争议条款』的大发现
该条款为每份保单都必有的最重要条款:通常指定只要保单生效一段时期(通常为期两年),即使保险公司其后发现保单持有人及/或被保人没有披露所知范围内任何对签发保单的重要事实,如果并无欺诈成份,则保险公司不可以就保单提出争议或抗辩。【违反最高诚信者除外!】
在研究对手公司香港保诚新出的【守护健康加倍保】的合约条款时,无意中发现其在此条款上做了颠覆性的更改:不可争议条款只适用于身故,并不适用于重疾和轻症,即保诚对将来是否进行重疾/轻症的理赔有永久的最终决定权。而其他保险公司一直未更改过,以下是保诚和友邦的条款对比:

无疑,此举会让保诚失去很多重疾险的客户。任何问题欢迎随时联系Eddie微信: Wealth_CEO





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14楼
2018-05-26 13:09:02
近期有客户反馈XX保险公司代理人自称其过往收益率有几多几多,然而事实只是过往曾经写在建议书上的预期收益,并非真实收益。而最能提现一个保险产品的收益率的指标是红利实现率,所謂實現率(fulfilment ratio),是指保險公司當初銷售保單時提出的非保證預期回報率中,有多大程度符合當初預期,假設保險公司提出的保單每年預期積存紅利為1萬元,整年卻僅積存5,000元,實現率則只有50%。下面就公开一下所有关键的香港保险产品的过往红利实现率,避免销售人员的满嘴跑火车。
 另外,香港友邦15年前面世的15年高息储蓄保已于今年陆续期满【2002年当年在全香港仅一年就售出了50亿港币的产品】!回顾当年计划书的预期回报对比现今实际户口现金价值,达到99~100%。
 





37ice
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13楼
2018-05-23 11:59:02
呵呵。


英国保诚不错。其他不想多说
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12楼
2018-05-23 11:02:03
保监会主席受查,无疑为内地保险业带来冲击和不确定性。昨天签约时客户还在谈论为什么那么多人舍近求远、千里迢迢来买香港保险,除了保障全面、保费合理、条款人性化、美金配置、分散风险外,香港保险的金字招牌来源于健全的法制,规范的管理和严格的监管。



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11楼
2018-05-19 21:07:09
近期诸多客户咨询到,也顺便纠正一下客户和保险人一直认定的“核保真理”:凡是有乳腺结节或甲状腺结节,投保重疾险或医疗险,一定是乳房或甲状腺除外(不保乳房/甲状腺的原位癌和癌以及连带疾病)。大部分情况是,因为这两类疾病患发概率高,但并非一定是;一看客户的身体情况,case by case;二看保险人的负责和专业程度,不单只是理赔,核保的问题也是需要保险人跟保险公司争取的,结果可能会有不同;当然这方面代理人的优势较为明显。
例如去年十二月我的一重疾客户既有乳房和甲状腺结节,初次的核保结果也是乳房和甲状腺除外,经过申诉后是只是不保甲状腺癌,但承保甲状腺原位癌,乳腺原位癌和乳腺癌。


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