40岁的转行，我能获得什么？~因为负债，所以做了债务逾期法务协商~

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41楼

2023-10-21 10:25:18

前几年不是事，很容易挣回来，现在有点难了，大家都卷，除了垄断行业，其他行业利润非常低，想赚300万，估计得投入3000万

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42楼

2023-10-21 10:27:18 来自Android手机客户端

我肯定不做实体投入了呀，也不具备那个资格，哈哈

引用东升台面的发言:
前几年不是事，很容易挣回来，现在有点难了，大家都卷，除了垄断行业，其他行业利润非常低，想赚300万，估计得投入3000万

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43楼

2023-10-21 10:44:53

亏几百万也不算什么，关键是人要有思想。从文章的表达论述来看，管理思路是很清晰的，思想决定出路，有想法的人，终会抓住机会的。

人只能在尽人事方面使劲。未来，你需要多一点点的运气，祝好运哦！

引用40楼楼主的发言:
还好还好，新的事情有点起色了。

而且，还是要持乐观态度嘛，毕竟国家也在努力发展（看一带一路的启发），总比遥遥无期去年封闭的时候做事空间大点
引用临时马甲888的发言:
亏300万真是有点多、重资产创业风险还真是大，现在挣钱更难了。
引用7楼月亮上的石头的发言:
对。创业不太适合理想主义完美主义者。本质上还是做生意，怎样以可控的投入换取更多的收入。钱要花在刀刃上。对财务和现金流极其敏感。楼主这个民宿，亏了300W着实也不是小数字，说明在投入控制和财务敏感性上还是有点问题的。我在视频平台上关注过一对在大理开客栈的夫妻小枫和大亭，最后也是以亏损转让收场（去年底），但是应该没有亏这么大。
引用4楼violet7816的发言:
原来是这个写长文的楼主。

感性多于理性的人是不适合创业的，因为很难抓重点。

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44楼

2023-10-21 10:54:06

补充一句，40，年龄更多倾向于用来对人的身体机能评价，物理概念。思想的发展，不受年龄束缚，是无限空间的。

引用43楼HAPPY_FREEDOM的发言:
亏几百万也不算什么，关键是人要有思想。从文章的表达论述来看，管理思路是很清晰的，思想决定出路，有想法的人，终会抓住机会的。

人只能在尽人事方面使劲。未来，你需要多一点点的运气，祝好运哦！
引用40楼楼主的发言:
还好还好，新的事情有点起色了。

而且，还是要持乐观态度嘛，毕竟国家也在努力发展（看一带一路的启发），总比遥遥无期去年封闭的时候做事空间大点
引用临时马甲888的发言:
亏300万真是有点多、重资产创业风险还真是大，现在挣钱更难了。
引用7楼月亮上的石头的发言:
对。创业不太适合理想主义完美主义者。本质上还是做生意，怎样以可控的投入换取更多的收入。钱要花在刀刃上。对财务和现金流极其敏感。楼主这个民宿，亏了300W着实也不是小数字，说明在投入控制和财务敏感性上还是有点问题的。我在视频平台上关注过一对在大理开客栈的夫妻小枫和大亭，最后也是以亏损转让收场（去年底），但是应该没有亏这么大。
引用4楼violet7816的发言:
原来是这个写长文的楼主。

感性多于理性的人是不适合创业的，因为很难抓重点。

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桃白白

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45楼

2023-10-21 11:03:55 来自iPhone客户端

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46楼

2023-10-21 11:07:52

情怀？你是钱多，开个客栈来“消费”，还是以盈利为目的的“投资”？

不以赚钱为目的，当作养老的消遣项目来做？1、亏了无所谓，大把存款没地方花，有钱人的娱乐。2、不能太辛苦，年龄大了无聊找点事做，辛苦的活花钱请人干，图个开心。3、又有娱乐性，又不辛苦，又保本不亏钱，这种开客栈的养老梦可以早点醒。

引用44楼夏天的家的发言:
码着待看。我有种直（幻）觉，总觉得开个客栈是养老的好方式。毕竟需要啥，就自己造个最踏实。

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47楼

2023-10-21 11:24:20

我也有这个想法，您投资，我去帮您跑腿

引用44楼夏天的家的发言:
码着待看。我有种直（幻）觉，总觉得开个客栈是养老的好方式。毕竟需要啥，就自己造个最踏实。

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48楼

2023-10-21 11:55:04

你这问题，LZ如果愿意，应该能给你非常专业的回答。客栈和酒店是古老行业，它的投资有非常成熟的系统投资研究的。我答不了你的问题，我对此属非专业无兴趣人士。

引用49楼夏天的家的发言:
所以，客栈赚的就是房子的附加值和服务的钱？房租和人工价格要都虚高，自然就赚不到钱？
所以，青旅有搞头？下沉市场，自助服务，开在民宅？
引用47楼HAPPY_FREEDOM的发言:
情怀？你是钱多，开个客栈来“消费”，还是以盈利为目的的“投资”？

不以赚钱为目的，当作养老的消遣项目来做？1、亏了无所谓，大把存款没地方花，有钱人的娱乐。2、不能太辛苦，年龄大了无聊找点事做，辛苦的活花钱请人干，图个开心。3、又有娱乐性，又不辛苦，又保本不亏钱，这种开客栈的养老梦可以早点醒。
引用44楼夏天的家的发言:
码着待看。我有种直（幻）觉，总觉得开个客栈是养老的好方式。毕竟需要啥，就自己造个最踏实。

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49楼

2023-10-21 13:02:22 来自Android手机客户端

大家好热闹哇，谢谢捧场

我主要之前有一段被吞了，我这强迫症就有点接不上了

我再找小编试试

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瑟涩色

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50楼

2023-10-21 14:34:56

小编真是成事不足败事有余啊

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瓶儿-张

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瓶儿-张

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51楼

2023-10-22 20:10:45 来自iPhone客户端

快点更新呀

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瓶儿-张

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52楼

2023-10-22 20:18:32 来自iPhone客户端

感觉受父母消极态度影响挺深的

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53楼

2023-10-23 08:22:17 来自Android手机客户端

早安～大理朝霞送给鹏城朋友们

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54楼

2023-10-24 06:15:08

早~深圳朋友们，大家的讨论回复都有及时看，虽然没有一一回复，但心里还是惦记着，某种意义上，这个地方，有点心理的家园吧。

明天要去昆明两天，今天很早醒了，更一点。

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55楼

2023-10-24 06:27:21

既然吞掉了一段，那最后的那段17就叫【16、运营总监（八）】吧。现在从17开始写。

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56楼

2023-10-24 06:45:52

17、运营总监（九）

这个故事的开始，第一环节是年轻的上司让我帮他们家优化国内线上渠道。

但真正让他对我有浓厚的兴趣是关于那个员工绩效问题开始。

21年5月的时候，他给我发微信说“XX，我们有个员工绩效问题，我想听听你的建议”。

他说的是一个负责公号内容的品牌部员工的问题。

这个女生在疫情前工资是5K，疫情开始的时候，去了江浙的店出差一段时间，得知同部门另一个员工薪资是7K,回来坚决要求加到8K。

这个女生的行为，在我今天看来，也只能理解是不想干了。

为啥呢？

1、她提加薪的时间实在不对，疫情后地球人都知道得降薪，她反而强势提加薪；

2、内部比较薪资其实是一种提加薪最容易失败的理由。而放在当时，江浙店的女生为啥能入职就7K也是有客观原因的，一方面这家公司其实每个店都是与当地ZF合作的，也就是说雇主看起来是这个品牌公司，实际还有不同的物业方。

当然，最最核心的，大理这个女生是大专（或是普通本科）毕业，江浙的那个女生是985本科加香港中文大学国际文化传播硕士毕业。

能比吗？

除此之外，据我上司说，两个人的状态也是两个相反的方向，大理的消级，能量差。江浙女生非常积极乐观，碰场特别好（后来我见了实物后确实如此，宝藏伙伴）

我上司的意思就是不想加，觉得这个女生的要求无理，但好像又找不到更完美的方案拒绝，于是问了我。

我后来的答案是，给这个女生的薪资设成了弹性，4+3，基础4K，绩效3K，我告诉她，大概率情况下能拿到6K，旺季会再加些补贴，但固定8K做不到。

这个女生在考虑一周后离职，上司最给给予了补贴1月基础薪资。

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57楼

2023-10-24 07:03:49

18、运营总监（十）

如果只是交了这一个员工的绩效方案作业，我想，学霸上司也不会对我那么大兴趣。

实际上，在他跟我提到这个员工的问题时，我给了他一个公司管理团队的绩效方案，主要分为运营线和品牌线。从实习生到正式员工，到主管，经理，总监，COO都包含了。

这要源于互联网公司的经历。

说起来，在做人力体系，互联网公司真的比传统公司要懂得利用人性很多。

我听过的一个关于薪酬的理论：基础薪资是为你的过去买单（比如学历，专业，经验），绩效薪资是为你的工作过程买单（指这一月中工作表现），提成是为结果买单（与数据挂钩）。

所以，互联网公司真的是全员绩效，即使是行政职能部门，也会同样是基础与绩效1:1，也在很大程度上规避了吃大锅饭，拿死工资的消极心态。

而当时大理这个文旅品牌，由于有浓厚的ZF基因，员工人数众多，大理3个院子，38间房，据说最多的时候到达了60人。虽说高端酒店人力配比会相对高，以及有老院子客观原因（ZF要求，需要24小时有人值班看守），但不管怎样，以他们当时的房价和产品，也不至于用到这么多。

所以，对于有西方经历的学霸上司来说，他是真心想做点事情，内心极度不认同这种低效的团队氛围。

但是gaige谈何容易，如果有在guoqi工作过的朋友一定非常清楚。

所以，对于这个名校毕业的CEO来讲，他急于寻求一个能完全理解这家公司痛点，有强执行力的搭挡伙伴一起推动这场gaige。

因为，当时，这家公司不但面临从国际用户渠道转向国内的挑战，同时也要开始走向品牌扩张了。

那时，江浙店，大理另一个山野高端店也在筹建了，后面还有其他目的地在洽谈的项目。

他知道，靠当时的团队，是没法打仗的，也无法适应市场化的竞争。

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58楼

2023-10-25 07:03:12

19、运营总监（十一）

所以，在看到我那个方案后，年轻的上司坚持约我在古城吃饭详谈。

我本来有点婉拒的，但他也坚持等过了饭点，我方便的时间。

在那次聚餐里，他毫不掩饰对我的欣赏，以及坦诚他的诉求。

“我是真的需要一个好的COO，一起把盘子做大啊”，他说。

为什么这么说呢？

因为在我给他的方案中，品牌总监和运营总监的上升通道都可以是COO。

当然，这也是我留的一点心机。

在当时他们的组织架构中，这两部分我都可以驾驭。

所以，我也不遮掩，表示那就是我给自己留的位置。

不过，对于CEO来说，他最头疼的是运营。项目开发和品牌方向是他想自己把控的。

因为这家公司，不止是在做酒店民宿，在过去这些年间，他们做了不少乡村教育，自然体验，以及国内外学校的合作。

这部分，自然是我不能驾驭的。

所以，这次饭局上，也算达成了共识：他想邀请我负责运营和人力部分，他负责品牌和项目开发。

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59楼

2023-10-25 07:34:23

二十、运营总监（十二）

不过，即便谈到了这儿，我也并没有完全答应。一方面，我当时还没有离开平台公司，另一方面，我觉得他们门店数量太少了。

对于我的体验来说，在平台公司比私人业主爽太多了。

我对于服务个体雇主来说，其实是比较犯怵的，很多人和事都太私人化，可能你要面对的，不是一个规范的体系，只是一个比较情绪化和专治的上司/老板。很难真正去做一些事情。

所以，当时我也只是答应先兼职帮忙梳理一些体系，没有答应全职加入。

从我自身情况来说，虽然在平台公司那时候有些瓶颈了，我不想升职做业务线，而疫情之后，公司也改了制度，就是开发运营一体化，开发人员要自己管门店，运营人员也有拓展指标。

说实话，真的是很难兼顾。

即便如此，我也并非没有选择。当时大概有三个选择：

一、大客户公司：优点是项目资源极多，创始人原来当地ZF管经济的一把手，又处在经济发达的江浙，可谓得天独厚。

另外，从疫情开始，我知道自己会面临职业危机，从封闭的那个2月开始，我就有主动帮大客户公司做些额外的事情，比如，帮他们各种渠道招一些高层（财务总监等），所以，那个时期，跟大客户公司董事长（创始人）也算亲近，颇有点他助理的感觉。

在挺长一段时间，他都会把公司的痛点，他的烦恼告诉我，包含公司真实利润，和他的所得等。

一个温文尔雅的60年代末儒商。90年年代初的浙大毕业，后从教十年（教英语），然后从政十年，又下海创业。见过他的人，都对他印象极好。跟我相处的体验，我也感觉倍受尊重。

在我最初跟他接洽他们第一个项目的时候，我去过门店，还没联系他的时候，他就主动加了我微信，非常客气尊重的让我帮他提提升方案。

后来签约也很顺利。第一个店我们运营的很好。之后年底的时候，又推荐了百亿富豪客户的门店我。

可以说，这是我2019年收入能大增的直接原因，他们占了半壁江山。

所以，在这个过程中，我是深刻感受到了江浙与云南经济和商业认知的差异。

所以，在他跟我表示青睐的时候，完全不动心肯定是不可能的，但他们最大的美中不足是民宿项目基本都在浙江

我还是不太想离开云南啊。

那就继续做“渣女”，先吊着吧。哈哈。

第二个选择是云南一个比较过气的连锁，大概有五六家店吧，项目位于大理、丽江、泸沽湖。

为什么说过气呢?因为这个品牌曾经在我在洱海边做店长的时候，他就名声在外了。

当时，他们洱海边的店招牌也很醒目，朋友圈也经常刷到他们的宣传。

但2020年，我接触到创始人的时候，了解了一些真实的内部情况，也在那个阶段进入我的视线，以及选择考虑之一。

简单说，就是一个在内地做制造业的70后人，因为向往丽江生活，开了第一家客栈（2011-2013年间），顺风顺水，赚得盆满钵满，然后有人就提出要给他投资，把盘子做大。

大概拿了1千万吧，同时拓展了四五家店。

客观说，这位创始人也是很注重团队管理的，但他有个致命的弱点，他没有做过营销，更致命的是，他的思维都偏线下。

所以，我在看到他们之前的营销方案时，也就知道了他们为什么会衰败。

全部都是各种线下拓展，商家合作，旅行社合作等，基本没有线上渠道的布局。

当然是会死的。

我认识他们的时候，整个盘子完全崩盘了，创始人处于失信被强制执行的阶段。

当时我联系他，想跟他沟通洱海边项目加盟的时候，他就直言不讳“我还正在找XX公司的人”，

这家签约也很顺利，因为他就是看中我们公司的线上运营能力。

这是他个人，以及原有团队完全缺乏的。

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60楼

2023-10-25 07:53:16

二一、运营总监（十三）

继续说第二个选择。

这个公司，当时创始人还拥有决定权的算2家半店吧，大理的，丽江的，泸沽湖的当时出租了。

在接触过程中，他了解到我的经历，有线下0-1的经历，也有线上横向经历，所以也表示希望我能深度参与，帮他扭转一些局面。

三就是年轻学霸在的这个文旅品牌了。

排序一二三是按接触时间来编号的。

有个重要的点，这三家公司都面临gaige。要打破一些旧的东西，重新建立更有活力，有市场竞争力的体制及人才团队。

大客户公司也不例外，他们的优点是资源太好了，短板也是没有市场化的内部制度，大家都有点吃大锅饭，或者guanliao。

所以，那个阶段，我也没想好要去哪儿，只能在三家里逐渐做筛选。

首先排掉的是大客户公司，一是地域原因，二是他们盘子更大，guanliao味更深入，我想我能改变的事情太少，太小。

为什么这么说呢?

当时，虽然董事长给我印象极好，但糟糕的是，我直接对接的，他们的酒店部门总经理是一个类似和珅一样的大蛀虫。而这个人竟然是董事长的左膀右臂，以及他一直想提为副总的人。

哎

受他的启发，我给贪Qian分了三种境界：

1、只贪qian不干活；

2、钱也贪，活也干。

3、活干得极好，顺便贪点钱。

很不巧，大客户公司这个酒店负责人的做法正是第一类。拍马屁一流，芝麻大的事都会习惯说“我跟董事长请示完回复你”，永远把老板挂在嘴上，即使项目上有再重要的事，也没有巴结老板重要。

但私底下给同事穿小鞋，报复，有想做事的人拼命打压（他还兼任公司行政人事负责人）

要命啊，姐妹们，兄弟们~

最诡异的是，董事长一边很窝火，但从来没想让他降职，更别说离开了。

所以，我想，即使董事长自身为人再好，他应该也有外人不为道的弱点吧，导致他自己这么累，这么拼命，努力拿资源，但内部发展永远低效，想做事的人永远留不住。

我这点阅历，又能改变什么呢？

当然，他们如果云南有优质民宿项目找我，我还是愿意接触的。

那就继续做“渣女”吧。

40岁的转行，我能获得什么？~因为负债，所以做了债务逾期法务协商~

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