上面的网友说的对,主要是解决入门问题,这个国内国外任何行业都一样的。
1.想做外贸的人首先需要了解外贸是如何对接到客户的。这个说白了就是看自己如何选择目前市面上主流2C或者2B平台。如果有好产品,有了外贸经验还可以考虑独立站配合平台的方式更长远。
2.沟通问题:完全不需要英文有多好,即使你用翻译软件有语法错误,客户也能明白。小语种的话先翻译成英文,再将英文翻译小语种会更准确。不过拥有好的沟通能力才是决定成败的必杀技,比如2B外贸就是需要你善于抓住和分析客户的诉求。
3.客户达成样品订单或者正式订单之前,你至少需要了解外贸收付款的相关知识,还有如何快速同客户沟通好物流时效和费用,这个也是客户评判你是否专业的重要指标。
4.熟悉自己的产品在全球的各类认证要求,并提前做好预案以便迅速回应客户关切。
5.新手外贸从2C平台尝试可能更简单,没有人带的话要交的学费也许更多一些。选择 直接2B外贸的话,大概率会经受打击后,对外贸死了心。
6.销售经验其实不能简单理解就是推销产品,核心技能是读懂客户心理。这个需要自己慢慢去感悟,也是我强调你是否有销售经验和销售思维的原因。如果这辈子都没有从事过销售工作,不建议去试了,没有理由你就是那个天选奇才。当然,财务相对自由,想突破自我的人可以去试试错。