买房这个隐匿的坑，很多人都在犯

最近有几个咨询，通性都是咨询远郊/非核心区的品质楼盘，被对应的低容积率、小区品质所打动。有预算400、500万的，也有700、800万的。

品质这东西， 有时是一个隐匿的坑；细想想挺可怕，今天来说说问题出在哪里？

软文的三板斧

软文有时候是割韭菜的利器，惯用的三板斧：规划、品质、企业背书

1.规划

买房跟着规划走是大家的共识，这东西不一定能兑现，但可以成为了卖房人说辞与利器。

割韭菜一茬接一茬

可怕的是有些盘想画饼自身都没有，还要去蹭饼，但还是有人会买单

2.品牌背书

也属于惯用手法，这个不仅割刚需，有时也割身经百战的豪宅客。

3.品质

 这张牌常常很好使且隐蔽，因为很多科普告诉你买房要注重品质；人追求好的生活体验的本能也助推掏荷包的冲动

当一个盘主打品质，大概率区域前景黯淡，先天不足，没啥好讲；当出生改变不了，就只能改变自己，打造品质——有时候是权宜之计，价值点总是要有，要不怎么卖房？

这种盘大抵有两类：

一类是错配盘，讲情怀

一类是远郊/非核心刚需盘，讲梦想

细思近期公明、沙井、石岩、龙华等区域的一些盘，是不是同一个味道？

品质的坑

以前段时间软文满天飞的石岩某楼盘为例：

该楼盘是本土算是品质开发商开发，打的是项目自身的品质牌；蹭的是西部和大宝安的热度；还有南山的通勤。

楼盘先天不足，片区历史包袱重，现有城市界面差，教育及商业配套等也没有什么能拿出来说的，过往及未来也都是小透明的存在。二手房市场，石岩一直都属于深圳最不活跃的片区，倒数的那种；规划概念倒是有点，但宝安主要精力不在这儿，即使摊大饼，摊到这儿还不知道猴年马月，且即使摊到这儿，改变也是道阻且长。

打动购房者的是还不错的户型、楼盘的品质，离地铁口不远的通勤，虽价格没什么倒挂，但门槛不算高。

但购房者忘了一点，买外围区域除了受制于MONEY的不得以外，还要蓄势，为了下次的改善尽可能的积累一些筹码。当未来前途渺茫，现在基本就是未来；

买外围，核心是买未来，买以后变好的预期，是以时间换空间

买错了，买房≈亏≈未来换不起

构筑美好理想家的场景，为的是击中“我想有个家”这个穴位；打品质牌，用“包装”掩盖缺点，触发人感性的那一面，女性及新手很容易入坑，不知不觉或后知后觉

问题出在哪？

品质本身是很重要，它是楼盘价值的稳定器，上述问题出在顺序搞反了。

举个典型案例——东部华侨城天麓

东部华侨城天麓于2007年开售，2009年就卖到了近13万元/平；曾连续2年入选“中国十大豪宅”。

今年6月12日，天麓一房产被第6次拍卖，原业主购入价约1079万元，如今558万依然流拍，不仅买房人血亏，连银行都由债权人变成了房东。

若论品质绝对不输，曾多次上榜专业榜单；

有天、有地、有海景的大house，又是多少人的终极梦想？

 它输在了什么？远郊、没落的区位以及商业、教育、通勤效率等配套资源。

很多人把它当做豪宅坑的典型案例，但你有没有想过，类似的错误很多人都在犯，只是冲击力没有那么大，损失总金额没那么多，话题性没那么强，没成为典型案例，还很隐性

买房子向来买的都不是钢筋水泥，买的是附着在房子之上的资源：区位、教育、交通、商业稀缺等，要不怎么会有有的房10万都卖不出去，有的房上千万还要抢？

品质固然重要，但有前提，前提就是上述的基本素质：要么过硬，要么现在虽不理想，但有未来；脱离了这些讲品质，就如空中楼阁

品质有时候是把镰刀，割的往往是那种没有实战经验和相关房产知识的刚需。

而这部分人又是最最需要买对房的人，因为安全垫还不够厚，容错率低

愿你不要掉进这个隐蔽的坑，被楼市薅了羊毛