荒唐，你认为中介会帮你谈价？

来源：房圳探

买二手房中介会找业主谈价，这是真的。但是整个交易中，中介除了找业主谈价，更重要是谈佣金，很多单到了后期，更多是中介在谈自己的佣金。

二手房交易的三方中，卖家想高价卖，买家想低价买，中介想尽可能的多搞佣金。过去市场好，佣金重点在买家这边搞，现在市场差，佣金重点在卖家这边搞，搞的方法各式各样。不过二手房不管谁出佣金，最后佣金都是买家出的。

买新房中介会找开发商谈价，这是假的。最近越来越多的购房者问，找中介买新房，中介会帮我和开发商谈价吗？或者说，这个中介不行，找他带看新房，他都不帮我和开发商谈价。听到这样的声音，一时半会儿不知道怎么讲，即使讲真话，购房者也未必相信。

过去深圳楼市火爆的时候，深圳开发商卖新房都不找中介，中介连开发商售楼处都进不去。

随着这些年楼市持续下行，深圳开发商的新房不好卖了，也开始陆陆续续找中介带客户卖房，成交后开发商给中介适当的佣金，前些年房子没有现在这么难卖，佣金给的较少，在成交总价的2%左右。

现在深圳新房越来越难卖，开发商给中介的佣金也越来越高，佣金给到6-8%的新房比比皆是。

深圳新房从来没有像现在这样，给到中介如此高的佣金，南山某楼盘给中介佣金6%，1000万元的房子，中介带客户成交一套，开发商要支付中介60万元佣金。

为了便于开发商快速触达深圳千千万万的中介，深圳很早之前就形成了多家转介平台，这些平台和深圳千千万万中介公司签了代理协议，开发商有新房要找全城中介转介，直接找其中一家或多家转介平台签约就行，开发商并不会和带你看房的这个中介签约，带你看房的中介连这个盘营销经理都不认识，更不可能找开发商老板或高管谈价，如果是国企央企开发商那就更不可能了。

深圳开发商在同一时间段，新房价格是一样的，阶段性价格调整是可能的，但是作为购房者在售楼处把价格谈下来那是不可能的。

只有一种可能，就是中介和销售让你感觉把价格谈下来了，让你更顺利的成交，成交的同时还有一种成就感。假如这一套房子500万元，看房的时候给你报价515万元，他们的目的就是让你还价，演绎经历了各种困难把价格谈下来，让你感觉不买都对不起自己和销售，感谢销售的同时自己也有成就感。

不过即使你不还价，说就定这一套，在签合同的时候，他们也会把底价给到你，谈价只是为了让你进入一个拉扯促进成交的过程。

当然有一个例外，现场的销售配合中介，这是销售和中介的行为。比如你看上一个新房，现场报89折，这个新房开发商给中介佣金4%，中介和销售告诉你怎么谈都谈不下来，没办法只能谈中介的佣金，最终给你少到86折成交，中介告诉你因为佣金在房价里面直接减了，之前谈好的返佣就没有了。实际上中介佣金开发商一毛钱没有少给，开发商底价就是86折，过去这样被套进去的购房者比比皆是。

深圳新房给中介的佣金越来越高，中介的地位在开发商心目中也越来越高，这是事实，但是中介去和开发商谈价，纯属瞎扯。当你相信中介可以帮你找开发商谈价时，一个成熟的中介想到的是，如何按照你天真的思路创造更多更快的成交机会和成交收益。