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主楼

2024-10-18 22:58:52 来自iPhone客户端

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人生没有白走的路，每一步都算数

在链家养成的开单分享的习惯
卖房，总想说点啥
以前还挺享受，早会在台上和同事们分享经验的
现在只能在朋友圈说说了

客户来自老粉丝推荐，从国庆前就开始准备了，那时候准备了十几个新房，没想到政策出来后，陆陆续续都清盘了

前天半夜客户飞机到深圳，昨天早上开始看，准备了4个盘，也没用什么BAC带看法则，就是一路深南中路从西向东，过程忽略……

说说感受吧
从08年做地产，到现在16年了，基本都是刚需，刚改，这种8位数的投资客，很少成交。

再加上前期老粉给我的客户画像，心里多多少少有点紧张，毕竟上一次接触过亿身价的客户，还是18年我斌哥

听了老粉讲的客户发家史，和大概的产业规模，心里更紧张了，客户上一站在杭州，刚买了套房，这次来深圳就是买房，然后去广州收一套房，还有温州，海南，东莞的产业…………越听越慌

就是担心辜负了老粉丝的信任，服务不好，没有给客户买房满意的房子，毕竟豪宅投资是我的短板

后来心一横，算了，就还是按照自己的销售模式来吧，真诚，就是最大的套路

这里还要插一条，就是借力，我不专业，但是有专业的啊，就联系，各种沟通，再次，感谢深圳湾公馆，绿景白石洲，金地环湾城，中洲湾迎海的各平台渠道和内场的鼎力支持[抱拳][抱拳][抱拳]

过程就不说了，说说感受最深的细节吧

中午吃饭，我的认知里，有钱人对吃的都要特别挑剔，注意卡路里摄入，尤其是女性，只能吃日料，西餐[捂脸]但是让我没想到的是，这个姐妹团异常的平易近人，吃饭也是商场湘菜有啥吃啥，也没那么多的约束，一顿饭后，我的紧张就缓解多了[捂脸]

这两天的相处，我发现，真低调，朴实，但是有自己的认知，对买房的诉求和深圳未来房产的预期自己都很清楚

最终，经过了2天看房，中午吃饭决定了购买

吃饭时，我复盘，问了一下姐姐，是不是不应该像我这样做中介，还是要像别的同业一样，价格慢慢的放，这样可以提高客户的心理预期，不至于最后因为底价提前告诉客户，客户没有再谈下来价格而失去这次交易

姐姐说，不是，我喜欢你这种中介，大家都坦诚相待，没有套路，真诚待人，我能在深圳几万中介中，选择在你这里成交，就是因为2天的相处与观察，我感受到你是真诚的了，而且，做中介，就是应该站在客户角度去为客户着想，告知底价减少了很多沟通成本，挺好的，保持，以后身边人来深圳买房，一定把你推荐过去。

听了这话，真就比赚了钱还要开心，那种被认可，被肯定的感觉，真好[愉快]

今早接老粉去找客户的路上，老粉姐姐说，我都不好意思让你来接，我自己坐车过去就好，这要是闺蜜没有买，你这几天都白跑了，又浪费时间，又浪费有钱的。
我就和姐姐说，不会的，我以前一直认可一个观点：人生，没有白走的路，每一步都算数。这次如果没有买成，一定是因为房子不合适，但是我会让她记住，在深圳，有一个还算靠谱的中介，叫老韩，这，就足够了[愉快]

感谢，还是感谢，感谢信任，感谢认可，感谢介绍，感谢所有帮助看好的人

最后，祝四个姐妹，未来的日子里，幸福美满，身体健康，开心快乐～

期待下一次为你们服务[愉快]

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沙发

2024-10-19 09:11:32 来自m.szhome.com

标题很好。
不过深圳湾公馆绿景白石洲中洲湾都不是豪宅，也都是刚需盘吧。

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板凳

2024-10-19 09:20:12 来自iPhone客户端

嗯嗯

引用1楼狂言乱语之用的发言:
标题很好。
不过深圳湾公馆绿景白石洲中洲湾都不是豪宅，也都是刚需盘吧。

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地板

2024-10-19 10:22:33

信息是，外围资团又要入深了

老韩，像这种社保提前布局几年？

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楓雲他又来了

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4楼

2024-10-19 17:10:12 来自m.szhome.com

虽然深圳湾公馆离我家很近，不过我一直不认为那是真豪宅，不知道现在卖完了没有？

多年前还在银行的时候，由于工作关系到发哥的办公室见过本人，那时只知道发哥二手车业务干得风生水起，没想到还搞起了地产开发，还是在我家附近的地块搞

引用1楼狂言乱语之用的发言:
标题很好。
不过深圳湾公馆绿景白石洲中洲湾都不是豪宅，也都是刚需盘吧。

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5楼

2024-10-19 20:11:23 来自iPhone客户端

一年

引用3楼欣欣向荣QQ的发言:
信息是，外围资团又要入深了

老韩，像这种社保提前布局几年？

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6楼

2024-10-19 20:12:14 来自iPhone客户端

周润发？

引用4楼楓雲他又来了的发言:
虽然深圳湾公馆离我家很近，不过我一直不认为那是真豪宅，不知道现在卖完了没有？
多年前还在银行的时候，由于工作关系到发哥的办公室见过本人，那时只知道发哥二手车业务干得风生水起，没想到还搞起了地产开发，还是在我家附近的地块搞
引用1楼狂言乱语之用的发言:
标题很好。
不过深圳湾公馆绿景白石洲中洲湾都不是豪宅，也都是刚需盘吧。

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7楼

2024-10-20 12:32:45 来自m.szhome.com

当年发哥准备盖AKD大厦，想在银行融资。我当年在分行，跟支行行长和客户经理去发哥办公室做尽调。当时发哥还在旧办公楼办公（时间长了有点记不住，好像是在笋岗仓库车管所办公的那一栋楼。现在应该搬去AKD新楼了吧。想想发哥比我还小一点，跟他一比我比较惭愧。人家年纪轻轻当年就混到了号称“惠来第二富”的水平

）。
不过无所谓了，咱比上不足比下有余，知足常乐。

引用6楼楼主的发言:
周润发？
引用4楼楓雲他又来了的发言:
虽然深圳湾公馆离我家很近，不过我一直不认为那是真豪宅，不知道现在卖完了没有？
多年前还在银行的时候，由于工作关系到发哥的办公室见过本人，那时只知道发哥二手车业务干得风生水起，没想到还搞起了地产开发，还是在我家附近的地块搞
引用1楼狂言乱语之用的发言:
标题很好。
不过深圳湾公馆绿景白石洲中洲湾都不是豪宅，也都是刚需盘吧。

人生没有白走的路，每一步都算数

人生没有白走的路，每一步都算数

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