《聊一聊地产中介买房骚操作》
早些年,惠湾这边买房首套房首付要3成的,低首付方案不像现在是直接送1.8成甚至2成首付,那时候是首付1成,另外2成开发商免息分期1年或者2年或者3年。当然,这个所谓的免息,实际上是会回收一定折扣的,就当做分期的利息了,方便买家心理上好接受一点。
早些年,惠湾楼市行情还是持续火爆的,不愁没客户。有的新房项目开发商,特意针对地产中介出了置业方案,首付一成,另外2成免息垫付2年,分8个季度还。地产中介买房除了这些优惠,还有佣金可以拿给自己。
早些年,像大亚湾的和府御堡、太东天地等楼盘,吸收了不少的地产中介自购潮。应该说,这些地产中介大多数来自深圳,感受着深惠巨大的价差,深圳买不起,惠州还是买得起,于是在开发商的营销激励加持下,自己便和同事组团上了钩。
100万的房子为例,首付一成10万,剩下2成20万分2年8个季度还,每个季度还25000,月供大概4200左右,实际算下来平均每月要12000的月供开支,还不算其他衣食住用行开支。那时候搞钱说容易也容易,地产行情大好。
但是新房营销回款有一个账期,不是8月卖房9月就能回款拿到提成,平均3-6个月的账期。如果到期了没有实收发提成,那么只能信用卡顶一顶。如果不能每个月持续性签单,那么只能信用卡顶一顶。如果每个月生活开销大,那么也只能信用卡顶一顶。
顶来顶去,信用卡债务窟窿越来越大,负债30万是很常见的。信用卡的刷卡套现手续费,分期手续费,最低还款罚息,驴打滚
只会卖惠州新房的地产中介,绝大多数都是卡债缠身,最后被淘汰转行奉献自己的青春,或者逼自己一把终于找到了适合自己的路。
某种角度而言,只会卖新房的地产中介对新房的高佣金还是很认可的,但是价值认定还是差了些。其实也是在坑客户,断自己的人脉积累。高佣项目一般都是有不足的,低佣项目不愁卖但是提成少。这个中的大亚湾黑粉,大概就是这样的。