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直播带来的流量力量,到底有多强呢?


直播带来的流量力量,到底有多强呢?
 
市场现状&机遇
 
电商直播,是一种新型购物方式。它突破了单一模式的限制,由供给导向转为需求导向。
 
2016年3月,作为直播电商首创者的蘑菇街,在全行业率先上线视频直播功能。
 
随后5月,淘宝推出了淘宝直播。之后,各综合电商、跨境电商、母婴电商纷纷跳入直播大潮。
 
2020年,“宅经济”成为市场热点。
 
数据显示,2020年,中国直播电商市场规模达到1.2万亿元,年增长率为197.0%。
 
直播电商,成为了在线直播行业的主要盈利模式,预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。
 
 
截至2020年底,我国网络直播用户规模已达6.17亿。
 
其中,直播电商用户规模达3.88亿人,占整体网民近四成,成为网络直播中用户规模最大的直播类别。
 
毫无疑问,中国直播电商行业处于高速发展期。
 
这个万亿级市场,未来增速可观,且势不可挡。
 
问题难点&破解
 
当我们把视野转向国外,会发现,国外直播电商的市场空间更是巨大。
 
2019年,直播购物在全球产生600亿美元销售额,其中,美国直播电商市场规模占不到10亿美元。
 
毫无疑问,在疫情开始常态化趋势的当下,直播购物在国外是一个巨大的蓝海市场。
 
目前,海外直播电商基础设施已经开始铺垫:
 
1
2019年
?亚马逊:北美最大电商平台,上线“Amazon Live”直播功能。
?Shopee和Lazada:打通APP直播购物功能。
2
2020年
?Facebook和Instagram:推出“Shops”(小店)线上购物服务。
?TikTok和沃尔玛:合作举办首次直播购物。
3
2021年
?YouTube:内测视频直播购物功能。
?TikTok:在英、美、加拿大推出“Shopping”直播购物功能。
 
据Coresight Research研究公司预测,2021年,美国的直播购物市场将达到110亿美元,到2023年将增长到约250亿美元。
 
越来越多的品牌,将会尝试进入这个领域。可见,未来海外的直播市场空间巨大,回报可观。
 
但是,直播电商行业也有其问题和难点。
 
【1】对于直接签约海外网红带货的方式,花时间和精力去打造自己的海外网红是非常困难的,不仅成本非常高,还存在网红人员流失的风险。
 
【2】海外直播带货的内容缺乏,国内的直播带货内容生态不能照搬到海外,原因是海内外文化差异大,国内绝大多数MCN对跨境知识的缺乏。
 
【3】外籍主播人才的短缺,国内缺乏专业的海外网红孵化培训机构。
 
【4】线上直播的现状是与身在海外的网红KOL沟通难、周期长、成本高、配合度较低(时差、地域)等等,不能跟国内MCN管控网红的力度相比。
 
【5】选择中国内地(中国主播)的话,会有文化和语言以及风俗习惯、表达方式等各方面影响,海外人群对直播效果会成倍增加。
 
面对这些难点,我们要怎么破解呢?
 
别着急,沉甸甸的干货来了!
 
为什么要选择外籍销售主播?
 
什么是销售主播?
 
销售主播,是明确地以销售为目的进行内容创作的达人,能用视频及直播带动企业流量池变现。
 
在以前,传统的企业与KOL合作,价格高、转化低、用户粘度低。因为用户是忠诚于KOL的,无法形成品牌忠诚度。
 
而企业自己孵化KOL,并转化成销售主播,销售主播的客观立场与消费者一致,消费者则通过销售主播忠诚于品牌,利于企业通过销售主播引导多次复购。
 
从而达到:目标人群更精准、成本更低、转化率更高的效果。
 
企业用销售主播完成单人销售达到人效10倍+的增长!
 
也就是说,相比于KOL,销售主播更加懂品牌、懂品牌的顾客,且能够基于品牌的市场需求进行营销卖货,也就是第四代销售。
 
 
 
但是,一名职业跨境销售主播需要掌握英语、销售、行业知识、短视频、直播、品牌营销等多种专业技能。
 
一般培养周期久,管理成本高。所以更多跨境企业选择采买外籍销售主播,但国内销售主播+熟练的英文技能成本较高。
 
面对这些难题,阿卡索有独特的优势和亮点!
 
阿卡索的优势&服务
 
深圳市阿卡索资讯股份有限公司,创建于2011年6月,是成立最早全球化“互联网+”的企业之一。
 
目前阿卡索分别在深圳、香港、伦敦、纽约等地设立办公室,全球员工超过1.4W人,专注在线直播业务。
 
阿卡索致力于构建全球直播系统标准化一站式服务,为跨境企业输送“人”、团队以及直播数据服务系统,帮助各行业的跨境贸易企业快速抢占海外直播卖货蓝海。
 
阿卡索目前提供外籍主播定制以及视频内容团队定制服务,旗下拥有1.4万+外籍销售主播,涵盖多个行业,可为企业定制适合市场受众的专业销售主播,实现转化率最大化。
 
我们的服务:
① 外籍主播(KOS)定制
② 视频内容团队定制
 
我们的团队:
阿卡索采用纯外籍内容团队,熟悉境外流行元素,熟悉英语,更容易沉淀成为IP,长此以往完成品牌资产积累。


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