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来源名牌网 发布时间:2019-10-10 05:48:55

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   因为它所涉及的是传统服装行业各个环节的电子化、网络化、信息化,生产环节中的采购信息化管理、销售环节的商品库存管理、营销推广等电子商务的应用,都会给企业带来新的转变。此时,进入上世纪90年代中后期,服装批发行业开始进入升级发展期。这一阶段,商品种类开始丰富,服装批发市场开始第一阶段的升级,并发挥主导性作用。此时已由路边的摊档式转为大棚经营,大棚转向大厦式经营,将服装小个体经营统一起来,由政府统一规划引导。虎门是中国女装名镇,富民市场曾经是中国女装的标杆、领袖市场,但随着广州市场的崛起,虎门市场江河日下。不过,瘦死的骆驼比马大,虎门的产业基础和市场根基还在。而且虎门镇政府在重点发展和扶持服装的电子商务。批发市场在我国商业经济价值链中占有重要地位,在国有批发体制瓦解后,取而代之的是政府规划的批发市场,商品由单一渠道变为多渠道流通,繁荣了市场经济。但随着我国商品从短缺发展到全面过剩,地方政府为了开辟财源不断扩张批发市场,并用优惠政策鼓励新增批发市场经营,使批发市场数量的增长大大超过了经济发展速度。如广州中山大学附近的布匹市场群有同类小市场41家,流花路有服装市场16家。形成这种局面,一方面是由于生产经营的发展,必然形成批发市场的扩大,而小型批发市场的规模没有足够的空间,因此导致多个同类批发市场的产生;另一方面这种分散无疑给广州批发市场的总体提升带来多重阻碍,使同类批发市场无序竞争,铺位价格上升,商户经营成本提高,商品价格上涨,致使广州商品在本地失去竞争力。聚群规模经济达到可容点就会出现规模不经济,批发市场的小型化导致渠道功能分散化。

   由于广州服装批发市场良莠不齐,于是广州市政府重点加快广州中高级服装批发市场的建设,争取集交易结算、集中配送、信息服务、设计加工、展示展览、商旅互动于一体,成为全国商品集散中心、价格形成中心、信息处理中心。进货,新手要学会无视批发商的忽悠。在整个批发市场中,整个服装批发群体开始逐渐规模化,出现了以广州白马、杭州四季青等为代表的专业服装市场,其四通八达的庞大网络覆盖能力拉动了整个服装产业的发展。总是会有那些喜欢忽悠新手进货的批发商,遇到这种情况直接无视掉。其实服装价格的水分很多,一般来说,没把标价“砍”掉三分之二都不算砍价。新手进货的时候要表现出让人一看上去就觉得你是那种精明的大生意人,做到这点,估计你一到批发商的店不用说话,批发商家就主动来巴结你了。一路逛下去,基本上每家店都会有一个小纸牌写着招小姐姐,要求160+,气质好,能穿版,熟手的最好!当然这个不是那么容易做到的,一般精明的生意人都是经过锻炼后自然表现出来的。当你到批发商店的时候,不要跟那些导购讨论价格,可以直接找老板说话,要表现出淡定。不管价格如何讨论,决定权都是在老板那里,所以跟老板讨论价格是最直接和最有效的做法。“广货”走向世界,要以电子商务为手段,政府应为批发市场提供现代化管理设施。批发商通过互联网向全世界发布商品信息,会吸引更多的外商到广州批发市场采购商品,将产品推向世界。广东省已把推动电子商务发展作为实现产业结构调整、转变经济增长方式、建设节约型社会的重要战略举措,要求重点批发市场全面开展电子商务应用。由于从事批发行业人员素质不断提高和计算机网络的普及,批发市场应该向批发商提供开展电子商务活动的条件和环境,鼓励批发商以电子商务为手段开展业务,对使用电子商务开展业务的批发商,政府部门在税收和各种收费上给予适当的减免,以提高批发市场的整体素质。

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  工厂“魔幻”变出来产品。服装工厂在给客户报单价的时候是40元每件,这样的价格是保本甚至亏损几元左右(没有办法,市场竞争激烈,在中国加工业已经不是很赚钱了)。而每件产品实际用料的实际单耗是1.2米,工厂却向客户报1.3米。这样一件衣服却多出10厘米,1万件衣服就多出1000米,1000米面料就要做800多件服装,每件服装30元的价格销售,这样对于服装工厂而言不会亏本。虽然这是业内的潜规则,但是一旦被客户发现还是要赔偿的,所以工厂都不会将这批“变”出来的服装保留太长的时间,只要一完成就会低于市场价处理。这对于在沿海地区有工厂人脉的投资者而言,绝对是一个福利。新手进货就是要锻炼自己有快速运转的大脑,跟批发商讨论价格的时候更要体现这一点,我们都清楚,衣食住行中“衣”始终排第一位,其行业地位毋庸置疑,但在发展过程中一定会淘汰一部分没有跟上行业发展步伐的商户。因为你要快速知道自己所拿的货以这样的价格有没有赚,可以赚多少,或是怎样才能赚更多等。只需在注重产品的同时发展更多分销渠道,就能将生意做得风生水起。而服装新手就要在平时的时候不停锻炼,积累经验,有时候一些知识是在到了关键时刻才显示它的作用。童装三大产地是:佛山、织里和石狮。论整体品质水平,佛山最好,石狮最次,论出货量,织里应该比较厉害,织里和中八山批发市场都比较喜欢,只是手里的童装货源比较少,有机会还是要再亲自跑一跑童装批发市场,比如说杭州的昆龙和佳宝童装市场有几家档口还是比较喜欢的。
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  随着服装行业的不断发展、新型营销渠道的不断渗透、品牌意识的觉醒,服装批发市场经营也日渐艰辛。服装批发市场也开始重新定位,提供差异化服务,打造市场特色。服装批发市场必须要找到新的突破点,每个服装批发市场要根据自我特点进行分析,找到适合自己发展的差异化模式。不管是在看货品,还是在讨论产品价格都应冷静,也可以跟在一些行家后面,学习别人是怎样拿货怎么杀价的。万佳服装批发成广场里面主营的是年轻人的衣服,加上这里有很多原创设计师的品牌,衣服款式都比较新颖好看,尤为受年轻人欢迎。人总是在冷静的时候,做出的决定才是比较正确的,保持清醒的头脑,沉着冷静应对进货的一切事情。现在做服装生意的市场是非常的红火的,越来越有很多的人选择开服装店,服装店经营就要很多,于是有很多人做服装批发的生意,不过,选择做服装生意之前,一定要对怎样做服装批发生意详细了解才行,不然想要赚钱可是很难的。在杀价的时候要冷静,尽量说大概,不要一下子说死,因为这样就得要掏钱,避免过后会后悔,或是吃亏。同时该业内人士也表示,如果投资者能淘到第二或者第四类服装,也算是一种福气,多少服装质量没有太大问题,如果运气好,完全可以低价进货,高价销售,也能赚上一笔,不过要想有这样财运,投资者如果不在业内摸爬滚打几年,估计是淘不到的;可能遇到的是更多的其他类货源。而投资者要想避免上当受骗,在进货时,多摸摸服装的质量,如果面料过薄,不结实,抑或有很多难闻的味道,建议还是不要贪图便宜,远离这些服装。


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  对于许多刚入行的朋友进了服装成批出售市场,行家随便聊两句就能看出来,这就是行家俗称的“水鱼”,碰到这种客户奸商是最喜欢了,俗称"捡水鱼",因为这种人对服装成批出售市场不了解,不懂砍价,不懂看服装款式,也不懂奸商常用的小伎俩,往往容易被奸商忽悠。换季的时候,有的供应商会清仓,可以适当拿些货。同时我们的货源、产品每天都在不断的更新,有了我们的一手货源,就可以拿到最低价格,把利润掌握在自己手中,我们拥有最具实力上家,欢迎新手、小白,加入我们。这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右。此时,下一季的衣服厂里的尾货都已经出来的,大的尾货服装贩子手里早就囤积了夏季的尾货服装。怎么把衣服卖掉,怎么去留住客户,怎么对待老顾客,这是做服装生意的技巧中很重要的,这就要看营业员的水平了!既然店铺生意不好,也可以在此时多拓展一下自己进货的途径。在这里逛一圈,基本上当季流行什么衣服一目了然,回家都要嫌弃某宝了,不过也是自然,很多地方的衣服都是从这里出去的。多找一些批发商进行参考。经过一段时间的尝试,服装店主肯定知道什么样的服装批发商更适合自己。在换季进货的时候,也要对自己手里的批发商进行一下筛选。最好找当地批发市场进货,增加见面的机会。这一阶段,商品种类开始丰富,服装批发市场开始第一阶段的升级,并发挥主导性作用。表现为由路边的摊档式转为进入大棚经营,大棚转向大厦式经营,将服装小个体经营集中起来,由政府统一规划引导。到90年代,开始渐趋规模化,出现了以广州白马、东莞虎门富民等为代表的服装批发市场,其四通八达的庞大网络覆盖能力拉动了服装企业的快速发展。

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  什么是库存毛衣即是在消费和出售过程中不能按期交货,或超出定单部分,或用半成品唱工而成,所以价格绝对便宜,我公司都为了盘活资金,所以进行低于成本价四分之三的价格进行处理和出售!每件货真价实,如二十几元的产品,现价清仓才几元钱,等于买条毛巾的价格,当然利润会相当可观。投资风险小!与熟悉的服装批发商打交道,可以让服装店主沟通更方便,也便于补货。在这里逛一圈,基本上当季流行什么衣服一目了然,回家都要嫌弃某宝了,不过也是自然,很多地方的衣服都是从这里出去的。这样等自己库存卖完了就知道还能不能再上架,心里有底。常去的批发商,批发商对你的支持会增多。上世纪80年代到90年代中叶是服装批发市场的基础发展期。这一阶段,商品短缺,流通渠道单一,消费者购买服装基本是到国营企业和供销合作社购买,还有一些摊档式的小商品市场及农贸市场。具体表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户,许多人只注重生产而不注意推销,认为东西好了自然有人慕名而来,这是被动的销售手段。怎样做服装批发生意只有主动拉客,扩大影响,才可多销而盈利。一般都会向你透露近期那类商品旺销,了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。服装批发市场作为重要的服装分销形式,是百货商场、超市、专卖店、大卖场等的有力补充,特别是在20世纪80年代的中国扮演着不可替代的角色。据不完全统计,目前我国上规模的服装批发市场达到上万余家,年营业额平均在上千万元。可近几年,购物中心、大型超市、大卖场等零售业态在我国陆续出现,由于其在经营方式、服务功能、物流配送等方面的显著优势,使得服装批发市场开始萎缩。在广州,那些曾以款式新、价格便宜闻名全国的服装批发中心,目前已有5成在亏损。而寻找新的出路,则成为时下服装批发市场共同追求的目标。
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