楼市走出至暗时刻 | 二手市场回暖，购入笋盘的时机？

01 深圳二手笋盘限时秒杀

最近二手房笋盘纷纷出动，加上人们出行限制放宽，二手房市场出现了局部成交回暖的迹象，带看量明显增多，成交量增加，成交周期大幅缩短。

上周成交的一套御景湾77平3房，南向高层，满五年，12月2日业主刚把价格下调至610万，隔天房源就在我们公司成交，最终成交价在570万左右。

房客会内部系统截图

如此突然迅速的成交，也让一些买家惊讶卖得这么快，也有买家打趣道，“靠抢的么”。

当然，这套房能在如此短时间内成交，最根本的原因还是房子超高的性价比，要知道，预算600万以内，在宝中想要买到花园社区70平左右三房，好楼层好朝向满五年，基本没有选择，放在市场自然是要被抢的。

“业主在签约时，同时收到多个同行有意向客户要签约的电话。”我们客户经理说，“就算不被我们成交，房子也会被市场秒。”

上周成交的一套天朗风清88平3房，南向中间楼层，满五年，12月3日业主报价从780万降到740万，价格才刚刚降下来，晚上就成交了。

小区诚心放盘的很少，小区88平3房报价都比指导价高至少100万左右，所以出现一套指导价放盘、且房源没有任何硬伤的笋盘，自然是要被市场抢的。

除了以上的例子，近期还有不少快速成交的案例，基本都是一周内“秒光”：

-- 吉祥龙，89平3房，12月4日下调价格，12月5日1650万成交

-- 宝能城，92平4房，11月28日我们谈下价格后，12月3日960万成交

-- 诺德国际，81平3房，11月28日下调价格，12月3日900万成交

从以上的案例可以看出，

02 越来越多的买家意识到现在该捡漏了，并且付诸以行动

为什么会出现这样的现象？

站在买家的角度，主要有几个契机：

第一，低价出货的置换业主、更想低价检漏。

置换业主应该是最了解一线的一群人，很多业主在挂盘一段时间后就已体会到市场卖房的艰难，不过大部分会选择观望等待金主。但若房子没有太大硬伤、且业主还愿意以远低于市场价出货，大多都是有看中的房源想换房了，这是置换业主在买房时更加果断，上周与我们成交的一位置换业主，也是刚刚卖完房，不超过一周，就直接买下了另一套笋盘。

第二，二手房成交已回归房子本来的价值，一些打新客户开始转战二手房。

很多买家选择打新，主要因为同样的预算，新房可买到的户型更大、性价比更高。

然而，在市场经历了近两年的房价调控，核心地段的热门小区和户型成交，大多回落至指导价附近，二手房房价慢慢回归房子本来的价值，越来越多的人已经可以买到自己意向的小区和户型，甚至之前不敢看的小区，现在踮踮脚也可以买到了。

加上现在新房销售“两极分化”严重，一不小心很容易买到劣质精装房和配套缩水的小区，这批选不到心仪新房的购房者，自然会更加偏向有充分对比和选择空间的二手房。

第三，“口罩”脱下，实地看房更方便，客户在做决策时更坚定。

上周六深圳各场所出行限制放宽后，看房量迅速回升，以前是隔着屏幕感受房源，现在约带看更加方便，预算合适的超笋盘，实地感受后买单更坚定、成交自然会更加迅速。

第四，很多人都想趁着春节前买房过年。

春节前一般是买二手房的绝佳时机，等到春节后的话，很多人年终奖陆续到手，人们更有钱一些，看房的人也会多了起来，人多、钱多，到时候房价自然也会涨个30、50万。

再说了，到时候需求变多，卖家更不着急，谈价空间自然也没有现在大。

站在业主的角度来说，春节前买房价格也比较好商量。

中国人过春节讲究的就是一种热闹，在过去大家辛苦了一年，就是为了过个好年，往往大家在这种大时大节的时候，都不会太吝啬，偏偏到了年底又是最缺钱的时候，那怎么办？

这时很多二手房东都会因为各种各样的原因着急卖房回款，房子也会更好讲价，也就容易降得更低，一般都不会就地涨价！

等到新年过后，购房需求、购房资金都起来了，这个时候业主更有耐心慢慢等待金主，价格可不会像年前那么好谈了。

所以，有意向的买家想捡漏笋盘，目前也许是最好的机会。

深圳房价下跌这么多后增加的需求、过去近两年低迷楼市下累计的需求，最终都需要得到释放。伴随深圳ZC逐渐放开，民众信心企稳，加上现阶段价格下降带动的成交量的提升，对核心地段优质盘会有一些支撑，在目前楼市ZC不出现从严调控的情况下，核心地段优质盘现在很可能是一个底部。

最后，买家想淘到心仪的笋盘，一定要准备好资金（很多急卖业主唯一的要求就是资金要快），然后定位好意向片区乃至小区，多花时间看房选房，遇到合适的房源，当价格谈到位了以后，建议尽快下手。

现在的业主基本都会诚心卖，尤其是那些早期购入的业主，他们在价格上相对的也会有更多的讲价空间，想上车二手房的小伙伴要抓紧机会了，针对自己喜欢的房源，一定要果断，别因为犹豫而错过了好房子才来后悔莫及。