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20城88折起!奥园的这波促销“惊艳”了下半场


奥园打折狠起来,连自己都害怕!


9月23日,中国奥园集团联袂安居客顺势推出“奥园挑房节·限时88折起”活动,活动挑选奥园旗下20个重点城市近300套优质房源作特惠房


房企打价格战,最开心的还是老百姓。


只要去过几次售楼处的人就知道,从开发商手里抠利润就跟铁公鸡身上拔毛没什么两样。同销售人员讨价还价问能不能打个折扣的时候,更是难于上青天。而对于那些早早就准备好资金决定入手奥园的购房者,这下真的捡到便宜了!


不过,外行看热闹,内行看门道。


奥园这次,葫芦里卖的是真药还是假药?


01 - 88折起!奥园这回来真的!


其实刚刚听说这件事儿的时候,村长第一个反应就是:


这简直是业内良心!


奥园此次的营销政策,有太多可圈点之处。不仅力度大(8.8折起),而且覆盖范围极广(覆盖全国20个城市),当然这还不算各地区额外的优惠,总的算下来,活动范围内的楼盘可以说是今年以来的最低价也不过分!


点击在新窗口浏览全图活动入口>点击安居客APP首页→新房→挑房节或搜索奥园楼盘


我们来解读一下这次奥园的营销方式:


1)奥园的促销几乎覆盖了所有国内重点城市:广州、深圳、东莞、惠州、清远、成都、西安、南宁、嘉兴、北京、徐州、苏州、重庆、青岛、石家庄、沈阳、福州、漳州、泉州、武汉等一二线及省会城市;


2)奥园不遗余力的花费了大量的心思在这波活动上:比如借助安居客“全民挑房节”为奥园增强品牌曝光,而安居客方面更是请了流量明星万茜作为本次挑房官,足见活动的认真度;


3)本次活动的周期长:从9月23日-10月18日,4个星期的时间跨度给予了购房者充足的看房选房购房的决策时间。而这其实也从侧面反映出了奥园对产品力的底气;


看得出来,这波活动,奥园是认真的!


以一套原价100万的奥园房子为例,刚好打到了88折的最低优惠价的话,只需88万即可完成交易,直接省下了一套房的装修钱,折扣力度之大可谓空前绝后。


你以为到这儿就结束了?


不不不,奥园的大招可不止如此,招招出绝!

1、不止88折,不同项目还有多重折上折!


活动期间,中国奥园旗下诸多精品项目为客户提供一口价特惠房源,以及到访礼、成交礼等多重礼!


例如,位于福建的奥园海樾岚庭项目,认购成功即可获得3万元车位抵用券及2年物业费,全民营销推荐成交享税前1%的佣金;深圳的奥园峯荟项目老带新推荐成交可减免5年物业管理费;青岛奥园海泊澜湾项目,成交则送价值3万的家电大礼包;而惠州多项目则推出“安家、推荐、到访、美食、活动、金蛋”等价值不菲的“金”喜多重豪礼!

2、线上活动:“荐”者有礼!


是的你没看错,足不出户在家躺着也能赚钱。奥园为大家提供了一个赚钱的小途径:兼职销售。


无论是业主还是非业主,都可以在奥园会平台上报名成为会员,并在“推荐购房”上提交被推荐人的信息,被推荐人到访项目或成功购房后,不仅能获得佣金激励,还有机会入围推荐到访排名奖或推荐成交排名奖。


只要获丰厚积分奖励,最高可兑积分商城iphone手机等豪华大礼!


除此之外,推荐成交还有减免物业费,赠送豪华家电等惊喜好礼。(活动将持续至10月8日)

3、线下活动:沸腾节


奥园有多宠粉?看看它的线下活动就知道了。


10月1日至31日,中国奥园将在全国范围内的奥园广场、奥园城市天地陆续落地沸腾节活动,推出100元沸腾券等多项福利以叠加商场优惠进行消费,让大家真正享受一券在手,嗨玩吃趣全都有。


这里要提醒大家一句:


那些早早看好了奥园房子的人,基本就不用犹豫了!


上面的三点,从头看到尾还不心动的人根本没有。哪怕你不买房,也可以去参加下推荐成交,谁知道你身边有没有人想买房呢?万一有个意向客户,买房的哥们有折扣有礼包,你有佣金,这波操作是稳赚不亏的。


02 - 奥园为什么出这样的狠招?


从房地产行业销售节奏来看,「金九银十」向来是楼市促销旺季,这四个字不是你说出来的也不是我说出来的更不是开发商说出来的!而是每年的九月十月都是房地产热销的两月!这是数据拉出来的。


九、十月份的数据几乎可以说是决定了整年的走势!


道理很简单,房地产行业非常依赖现金流的运转。这即是说,谁占据了金九银十的兵家必争之地,谁就在暴风雨中掌握了方向,就掌握了主动权。显然,奥园成为这个舵手的可能性非常大!


我们先来看一组数据: 

1、据克而瑞数据,中国奥园1-8月销售金额约712.8亿元;

2、8月,中国奥园实现销售108.5亿元,同比增长41%;

3、奥园2020年销售增速定为12%,全年计划销售目标为1322亿元;


看出什么了吗?


尽管前四个月受疫情影响,但是奥园上半年仍然稳居行业30强。


如果按照前8个月的销售成绩来看,奥园实现今年的销售目标难度并不大。


再加之这波促销,对奥园而言显然是锦上添花。


第一,虽然不能说是全民营销,但也是一个强势的全民品牌传播;第二,可以为奥园提前锁定有效客户;第三,这波促销表明了奥园对产品和服务的自信,向市场展现了自己的绝对实力。


潮水退去后,才知道谁在裸泳。


房子不是市场上的大白菜,成本和利润是开发商绕不开的两大难题。如果不能解决这两者之间的动态平衡而去搞营销,就相当于把7号电池放在5号电池盒里——两头发不上力。


奥园之所以敢于让利,是因为奥园有“两大优势”支撑起了降价的底气:

一是奥园对自己的产品有足够自信。


目前,奥园已搭建起完善的5A+产品力体系,将产品标准化落地全国项目。而在产品标准化之上,奥园还力求创新,打造产品策划的研发基地:A+工坊项目。数字化、标准化的设计管理平台与实体化产品研发基地,实现了产品提质增效。

二是开发商背后有强大稳健的财务支撑。


高手都是长期主义者。对于奥园来说,成功打响促销战的主要原因,是其强大的财务能力做护城河。


从前段时间刚出的中报成绩中可以看出,奥园是同期排名上升最快的房企之一;奥园同时也是同级别可比房企中,财务最安全的房企之一;更重要的是,奥园的业绩增长和利润水平在整个行业都处于领先水平。



而对购房者来说,将以更为优惠的价格,买到性价比更高的房子,而且是品牌开发商,质量有保障。

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