看房“返高佣”套路深！小心“骗佣”陷阱，深圳官方发文了

关于“返佣”，最近出现了不少“花活”。

很多时候，人性在面对利益的诱惑时确实显得相当脆弱，这一点在这两年来新房市场上频发的“返佣”纠纷中体现得尤为明显。

看到多起购房者为了追回中介所承诺的“返佣”而四处奔波，但最终却因种种原因无法讨回，这些购房者原本期待着能够顺利获得返佣，最终却只能吃哑巴亏。

这里也提醒小伙伴们，买房是件大事，找中介买房不要只想着高返佣，或全返佣；找一个专业、靠谱的中介更为重要。

否则难免让人家给你上套路。

深圳光明官方发文

严查涉及违规房产交易服务

近日，光明住建发布了一个规范在售房地产项目经营活动的通知。

通知表示，近期接到的部分消费者投诉中发现，部分未备案中介机构及从业人员、未备案未实名登记的自媒体“房产专家”、已登记的房地产从业人员以个人名义等，通过房地产分销平台承接房地产经纪业务收取费用，并且在产生纠纷后未能及时、妥善解决，甚至采用失联、“拉黑”等手段逃避责任，影响消费者依法维权。

很明显，部分客户被中介给骗了，承诺的高额返佣最后跑路了，客户没拿到“返佣”的钱告到了光明的住建局，所以才有了这个通知。

通知表示，凡提供房地产咨询及实际开展房地产经纪业务的机构及从业人员等，不论其通过线上下何种渠道、何种模式开展房地产经纪业务，均应依法依规进行备案登记。房地产经纪人员不得以个人名义承接房地产经纪业务和收取费用。

从这则通知里面，也看出了官方现在要整治“违规交易”的决心，也侧面反映了这两年这类案例可能不在少数。

通知要求各在售项目对所委托销售代理、渠道分销代理、包销商经营活动的合法性和真实性进行查验，并在合作协议中明确禁止与不合规的经营机构及从业人员开展房地产业务。

也表明将联合多部门展开专项治理行动，严查涉及违规参与房地产信息及交易服务的自媒体、中介机构及从业人员，严厉打击一批反面典型，并公示曝光。

其实不难发现，对已经发生的这类市场行为，相关部门也很无奈。

买新房“返佣 ”

识别套路

新房“返佣”也就是这两年才大范围出现的情况，其实最开始本质就是开发商给中介公司的奖励，帮开发商销售房子后的提成。

一般来说，正规中介公司的佣金基本上都是公司对公司的，也就是说这部分佣金是回到公司，以此来看，其实最后分到个人金额并没有那么可观。

事实上，相关部门不允许以这种“高返佣”的钩子来营销获客的。

但现在地产行业的从业人员相对来说比较杂，而且行业非常内卷，所以套路也越来越深。

其实从常识来看，无论是个人还是公司，任何一份工作都有付出和成本；所以很多打着“全佣返”，自己留2000、5000的，想都不用想，这是不可能的。

现在地产业务员流动性大，倒掉的公司也有很多，骗返佣的案例一抓一大把。

比如最近曝出的，注册空壳公司，假的身份，再以高返佣作为诱饵，即便是你签了相关的协议，但从开发商成功获取佣金后，这些公司便注销，人也消失了。

尤其是公司都关了，客户的返佣一分钱拿不到，即便是跑去闹，甚至打官司走法律程序，基本都很难要回来。

图源：朋友圈

现在很多购买新房的朋友听说了这个返佣后，到处对比哪个中介的返佣高，以是否“高返佣”来选择中介，这也是最容易被坑的。

图源：朋友圈

前一段时间，还看到一个网友买了新房，将没有拿到返佣的事件写在了公众号上，这位网友的事件就是被开发商判定为自己上门的客户，于是带他看房的中介也没有拿到佣金。

事实上，返佣判定，开发商有一套严格的客户判定流程。

如果中间出现点差错就会判定为开发商自己的客户，不发放佣金。

这种判定规章存在的情况下，谁都不保证下单就一定会返佣给你，这样的事情也常有。

另一方面，在佣金方面，每个楼盘的佣金各不相同，好卖的低一点，不好卖的盘则非常高。

一般的佣金基本上是总价3-5%，部分项目甚至能给到8%。

返佣的金额也多为总价的1-2%，具体金额需由双方商定。

但一般来说，这是要扣掉平台费、税费等等成本后的，所以返佣后，对中介来说到手也没有多少钱。

以下是网友给佣金做了要摊销的成本：

图源：社交平台

因为太过于卷，中介也是有苦说不出，因为你不跟着卷，客户就跑了。

一方给3%，另一方也不甘示弱，给3%还承诺送家电、送购物卡，以此来争夺客户的青睐。

甚至还有反套路，就是为了促进成交，客户还没有网签自己先垫佣的。

这对于中介来说也存在风险。

层出不穷的返佣纠纷

网友评论大都负面

现在社交平台上，提到返佣大都是比较负面的评价，仅有少数网友反馈中介做到了当初承诺的返佣。

从大家的分享来看，现在不只是深圳有返佣现象，在全国各地基本上都有。

最近，广州也出现了一宗闹得沸沸扬扬的买房返佣的纠纷。

据悉，刘生在找这个中介买房之时，双方约定只要成交了，那么中介就会给他返一笔佣金。

可没想到，房子成交几个月了，该中介却以各种借口为由，始终没有兑现返佣的承诺。

最后，一个是催急了眼，一个是耍起了蛮横。

图源：朋友圈

还有网友表示自己参加老带新的返现活动，最后也没有兑现。

这位网友表示参与了老带新返现7万的活动，按照要求提供了相关的证明，开发商已回复流程上没有问题，但到返款的时候，仅给老客户打了2.7万+，但新客返现却迟迟未兑现。

有网友表示，因为没有办法保证对方的佣金一定会给你，签协议都没有用；甚至有网友还发起了起诉。

但是如果证据和凭证不足，基本很难拿到钱。

购房客如何规避“返佣”不能兑现？

所以要注意的点，很多“高返佣”的是不靠谱的，每个行业有每个行业的游戏规则，你突破这个行业从业者都遵守的游戏规则，本身就是不良竞争，所以也不要抱太大的希望。

据了解，大的中介平台是不提倡，也不主张这种操作的。

其实，深房中协在2018年就发布《关于规范行业“返佣”行为的通知》，对这一行为进行了规范。后面在其公号多次进行了宣讲。

这份通知，明确了禁止中介人员为获取业务以个人名义向客户承诺或提供“返佣”。

中介机构对业主或客户给予佣金优惠减免的，必须在服务合同中明示优惠或减免金额，并如实入账，严禁任何口头或私下承诺。

简单说就是不能以个人名义承诺返佣，如果确实有优惠，需要由中介机构与客户以书面协议的方式约定！

图源：深房中协

当下市场行情下，返佣其实从某种程度上来说，给了购房者一定的优惠。

但要返佣的客户，建议找正规平台，值得信赖公司，以及好的经纪人。

而且要签定正规的协议，不要相信口头的承诺。

对于购房者来说，其实在深圳买一套房少则几百万，多则上千万，所以别贪便宜。

买房最重要的是买对房，找个专业靠谱的平台，以及好的经纪人至关重要，有良知、有专业水准的经纪人的能给你分析哪些楼盘有哪些坑，给你推荐最合适你的楼盘。

而没有良知中介的只会哪里佣金高就带你买哪里。

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