深圳楼市调整期卖房，遇到的砍价“最狠”看房客！2个月成功卖出

2021年，论深圳二手房有多难卖？想必只有卖房的人自己知道。

12月份，深圳二手房成交套数终于停止了“七连跌”，成交量从1字头，再次冲上2字头。

每月一两千套的成交量，与高峰时期相差甚远。

但在市场调整期，选择置换，首先在卖掉现有房上，需要果断、也需要一定的魄力，并且在行情中不断调整自己的心态。

这个时期的置换，往往是一方面出于自住需求；另一方面，大胆的人将现有房换成更加优质或者更好片区的房子；毕竟现在的行情下，要承受得起“低卖”才能“低买”……

今天，来分享一位家在网友的卖房置换故事，他用2个月的时间，成功卖出了他现有的房子；同时，他分享的看房客，也雕画了今年市场行情下买房客的置业者普遍的心态。

家在网友@coperandersom在今年早前在论坛发帖《调整期换房二三事，我遇到的不同买家》，记录自己的卖房经历：

终于等到了深圳房价的市场调整期，于是动起来置换的念想。

房价调整时期大概率能找到一些优质房源，自家位于罗湖的学wei房也要以合适的价格出售，抓住时机，低卖低买；

下定决心后立即执行，首先在租期内按合同补偿两个月租金给租户，和租户愉快解约。

然后到各大中介处挂盘，因为就想快点、诚信卖，所以报价算是很实惠，目前是片区内性价比最高的4房了（比片区平均挂盘价低10%）。

小区人车分流，有花园和泳池，伴山鸟语花香、空气清新；小区业主素质都很高，大部分是行政事业单位和企业高管，小朋友在花园里结伴运动玩耍，居住真的很舒适，学wei也是罗湖区前几名的学校。

第一位看房客：小区业主

 跟很多人一样，我先在小区业主群里发出了诚意售房的信息，很快，有邻居上门看房了。

原因还是置换，现有2房不够住，打算改善居住条件，换我这套3+1房。房子看了挺满意，还打电话给他夫人邀请一起过来看，在沙发上坐着说感受一下住进来的感觉……

过两天联系，答复说媒体都宣传房价还要跌3年，再观望观望。

第二位看房客：极度保守的换房夫妇     

 这对夫妇房子看了后觉得OK，甚至边看房边说卧室不用再重装修（实木地板+整体衣柜），还带他们去看了小区泳池。

过几天一联系，答复说是自己的一房一厅小学wei房现在价格降了，卖了也凑不够房款，房贷利率高，也不想贷款，暂时不买了。

第三位看房客：让等卖自己房的龙岗夫妇

一对龙岗夫妇，看中了房子，价格也基本没问题，为了孩子，他们很诚心的想从关外搬到配套成熟的关内居住，但要求给很长的时间等他们，因为他们不愿意低于市场价卖自己的房子来换房。

第四位看房客：拿大刀砍价的中年男子

接到中介电话，说有客户要约业主面谈。约好时间到中介店铺，见到了中年男子，我把房子简单介绍后，那哥们挺爽快，说看中了，报个底价。

因为我的挂盘价已经很优惠，所以降价空间有限，哥们直接把我的报价往下砍了10%！

呵呵，这个价格买3房都难啊！又一番分析对比、艰苦谈判，双方价格已逐步接近，哥们突然接到他夫人电话，说别家中介对这套房的报价更低很多！问我能否按那个报价卖？我觉得这应该是另一家中介撬单的把戏，可惜这位老兄以夫妻感情为重，说回去跟老婆再商量商量。

就这样，搅黄了！  

第五位看房客：美丽端庄的女士

遇到了一位美丽端庄的女士，刚从东岭那边看房过来。对比之下，才发现我这套房和小区环境都远胜于那边的次新房，比较满意。

于是双方很愉快的坐下来谈细节，由于我上次刚被拿大刀砍价的中年男子砍过价，所以心理预期也就早降下来了，很快就达成了意向。

最后，女士提出签约前让老公再看房。几天过去了，我问中介，她老公看过了吗？中介答复看过了，她老公觉得房子还可以，但是还要再等等看……。 

第六位看房客： 砍价好狠的中年妇女         

 第六位客户是位中年妇女，见面说已经连续看房5个多月了，到处找笋盘，现在她和老公都看中了我这套房，希望能成交！

对方一开价：能不能按指导价或高一点点？                

我耐心的给她分析这套房子的各种优势，包括展示绿色中介APP的房源评级，这个房源综合评分已经9.9分了！各方面都已经是极具性价比了！       

客户慢慢把价格加上来，我也在降价，真心有诚意成交。

价格差不多得时候，客户来了一句：我出的这个价格是包含你私家车位的！我的天，这个车位是我6年前花费近50万买的，现在市场价都60万了。

     ……

楼主认为，自己开的价格很厚道了，楼层朝向都很好，主要是客户心理预期。其实谈到的客户4和客户5都已经看中了房子，价格也谈得差不多了，接近签约，但是都说要回去跟另一半商量，回去一商量就退缩了。他认为，往往这时候需要决策力和执行力！

最后，在国庆假期的最后一天和诚意买家签约；

调整期卖房历时两个月成交，他总结如下：一是房子本身要足够优质；二是结合市场适当降价；三是等待有缘人。

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