深圳中介到底有多牛？博士也去卖房，还当过总裁

“我要做带头改变行业的人。”

这句热血爆棚的话，从凌晨1点的微信对话框传出，来自一位知非之年的博士。

他并没有把这句话只喊成口号，而是身体力行——去当中介卖房。

他就是最近网上热议的“博士中介”——罗振坤。

实际上，罗博士在深港楼市圈一直是传奇人物，人称“楼市预言帝”。

卖过白菜、当过房企总裁、搞过轰动业内的生日PARTY、个人实操房产上百套

而这次“博士卖房”事件，更像是他对最新预言的一次试验。

“未来中介行业学历会越来越高，博士卖房也会是正常的事情。”

深夜01:24分，距离问题发出两个小时后，罗博士耐心回答完补采的最后几个问题。

全程语音，没有一丝疲惫和倦怠。

打破大众对行业的传统刻板印象，促使罗博士从「楼市专家」变成「豪宅销售」。

“房产中介门槛并不低，做中介是值得自豪的。”

而在长达两天的采访里，我们却发现经历生活突变的罗博士，依然是个“热血老男孩”。

“you only live once。”

这句在采访中出现不下5次的话，是罗博士经历疫情与生病之后，最大的感悟。

01 “you only live once”

“活下来才有可能不断接受挑战。”

这是在整个对话里，让我们印象尤为深刻的一句话。

2020年1月，在一次体检中罗博士得知心脏出了问题。那时他根本没有预料到，接下来席卷全球的疫情，导致香港封关、美国暴乱，迟迟无法返回香港也不能去美国做手术。

“就先拖着，边吃药边等咯。”

生病期间，罗博士依然非常忙。我们这次的采访时间，一度从早上改到深夜0点，最后在两次“深夜访谈”后，我们也了解到好奇多日的真相：为什么选择做豪宅销售。

他坦言这场疫情和这份检查报告，让他产生了危机感。

“这么多事情落我身上，让我重新再想起‘You only live once’ ，我觉得是时候再挑战自己了。”

对罗博士而言，这一年似乎是人生的又一分水岭。

未来尝试更多新鲜事物，让生命更充实，是罗博士余生的准则。

做到了行业专家，却放弃安稳，毅然干起销售行业。这是他迈出的第一步。

罗博士在福田某豪宅当销售（图源网络）

至于为什么选择卖豪宅，罗博士坦言因为某次看房中发生了一件让自己触动的事情。

2020年某一天，他和朋友去看一个豪宅项目，当天接待的销售据说是业绩最好的。但参观样板间的时候，问起橱柜的品牌对方却支支吾吾答不上来，即便上面已经打着LOGO。

“起初觉得很奇怪，但后来理解了。豪宅用的品牌都很高端，一般的销售都没有亲身体验过，也没有那么高的视野。”

也是那一次，他产生了卖豪宅的念头。“高端豪宅需要有对生活有追求和认识的销售，让客户能有更合理的认知和选择，这对客户也会更公平。”

博士在卖的豪宅——深圳中心天元

经常看房的购房者一定也会发现这样的情况，以往很多中介介绍房子只停留在硬件设施，放大优点虚化弱点等相对表层的服务。

但就豪宅来说，罗博士认为需要和客户有更高层次的沟通，而不是局限于项目优缺点。

“卖房没有难度。我有国际化的背景、视野，以及在经济上等方面有研究，所以很多客户都比较接受我的建议。”

于罗博士自身而言，博士中介更大的优势是：能更愉悦地“赚钱”。

在这份工作中体验圈层的对位感、价值观的共鸣，已经远远超脱了“赚钱”本身。

实际上，南方楼事接触到的很多经纪人朋友，往往比普通人更努力学习，时刻提升自己专业度，达到与客户交流的平等和谐。

相信未来中国房产经纪人的地位，将会一步步攀升。

02 “是时候挑战自己了”

熟悉罗博士的人都知道，他对每个领域都保持着热血状态。

在香港出生长大的罗博士，居住在徙置区里，环境恶劣。他从小就萌生了强烈的买房欲望，大学期间疯狂帮人补习，在夜校教书挣钱。

“当时大学毕业不到半年，我就买到了人生中第一套房。”

这个看似激动人心的事情对于罗博士来说，并不能算是最热血的。

1990年，他曾趁着屯门某新盘大幅降价，连夜通宵排队，用很便宜的价格买到了两套460呎的刚需房。

大学毕业进入社会后，他更是在一段较长的时间内高频的换工作：香港政府、理工大学工作、接触其他行业做生意

2007年来到深圳，他又在房企担任行政总裁，从项目的概念设计、规划、建筑到营销等多个环节，从一无所知到如鱼得水，仅用两三个月。

罗博士的心态也足够好，“这么多年，有成功有失败，但都是对自己的人生做了一个铺垫，面对逆境有很强的心态，永不言败。”

图源 现场看房

但现在从楼市专家到销售，这样的转变让很多人难以理解，有人吐槽“翻车”了。

当然，这些小非议，罗博士根本没放在心上。

他说，“我一直都是楼市专家。区别不过是，我办讲座的时候，只把自己的研判结果告诉大家，对所有人适用；而销售是给客户一对一服务，提供合适方案。”

很多人眼里，房产经纪是一个没有门槛的行业，罗博士却并不赞同。

“近年来，中介行业已经规范化，也有一定的学历水平。我相信5年之后，整个房产中介行业水平会加速提升。到时候，博士卖房会成为一件正常的事情。”

去年有双语硕士毕业做家政、985本科毕业当二手房中介，所以现在有博士做楼盘销售，也不足为奇。

据贝壳研究院数据显示，截至2020年，全国大专及以上经纪人占比为43.29%，其中本科及以上占比17.1%。在北京、上海，本科及以上学历占比分别能达到49.57%和61.91%。

图源 链家官网

在这之前，他想做带头开始改变的人，改变大众对中介的认知和错误理解。

“房产中介是有技术含量且专业的，做中介应该是自豪的。从我做起，希望大家能对中介行业有个全新的认识。”

03 从永不言败到永不言胜

年逾半百的罗博士是个能“折腾”的人，如果你在白天给他发微信，他准是忙得不可开交，直到0点过后才能好好地聊一聊。

这位50+岁的“热血老男孩”，拥有着任何一个成年人都羡慕的“忙碌”，但这份忙碌放到当下，已经不是基于“搞钱”，而是出于内心的追求。

图源 葱葱阅楼

罗博士在30多年的投资生涯中，投资过上百套房产，最巅峰的时刻，他手上同时有30多套房子。

但在1997年亚洲金融风暴来临时，这个手里囤了不少房子的年轻人也跌入谷底。“那时真的赚了很多钱，但也亏得非常惨，房价跌的速度太快了。”

直到1998年中后期，他才慢慢把手上的房子成功陆续清掉，尤其是高杠杆那些。

回忆起这段最惨痛的经验教训，罗博士淡淡总结了一句：最怕贪胜不知输。

“40岁之前比较年轻，投资失败还有时间去追。45岁之后求稳，失败没有太多时间去追。”

40岁犹如一条分界线，让他明白生活不应该只有炒楼。

“我在创业的阶段，面对逆境有一个永不言败的心态。但这几年随着世界资讯快速的流动，我看到以前积累的知识在短时间内都有可能被颠覆，所以希望自己保持学习，永不言胜。”

从最开始的永不言败到永不言胜，罗博士对自己积累的知识有了不确定的感觉，那段时间都是小心翼翼的。

打消这种感觉的方式，就是提高警惕，持续学习和留意市场的转变。成为豪宅销售，也不过是基于这一想法，挑战自己的一个契机。

“现在做的事很多人不理解，但也不需要大家都懂，只要自己觉得能有所收获就好。”

那个众人熟悉的“预言帝”，不追求名利只追求内心，这可比以前有挑战多了。

至于未来的规划，对人生太好奇的罗博士也说不准。但以这次做销售开始，会做不同的事情充实人生。

“其实现在有一种‘独孤求挑战’的状态，未来会一路追逐挑战自己。”

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聊到最后，我们不免俗的让罗博士预测了一下深圳楼市的发展。

熟稔楼市发展，罗博士表示深圳楼市短期平稳发展。“但深圳在创新科技行业有优势，长期来看房价会有跑赢其他城市的机会，以及持续稳定的升幅。”

于他而言，不管是选择房子，还是选择未来人生的活法，都已到了不同的高度和境界。

在过去有规划的远郊片区是最具爆发力的产品。时至今日，他认为中心区的豪宅更保值。

用他的话来说，“见过山海，还是要回归中心。”

当某个城市房地产市场成熟之后，普通户型爆发力不够，而稀有户型和中心区的物业是没有天花板的。

之前的人生经历和学习经历，并没有把他固化在一个范围，相反他个人在选择中自主性越来越强。

至于对年轻人的建议，采访中罗博士反复强调：

时刻都要居安思危，时刻学习武装自己，去应对世界变化。多技能的人，才能在这个社会里活得久、活得好。

这也是房地产从业者，尤其是经纪人需要不断践行的。

“我平时都会学习不同的东西，这样才能深刻体会并预判将来的变化。未来，就是追求寂寞。”

热血且务实，现实又乐观，面对这样的老男孩，大概每个人都会羡慕。