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贝壳------房产经纪业的“黄世仁”,只等“杨白劳们”来干活、交租子

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主楼
2018-10-26 22:20:11
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贝壳------房产经纪业的“黄世仁”,只等“杨白劳们”来干活、交租子


一、贝壳之前,链家对这个行业做了什么---------食人鱼,吞噬着整个行业
你还记得链家如何凭借资本的优势,疯狂打压其他中介同行吗?
你还记得链家把门店密集的开设在“中介对手”门店的周围,进行围剿,直到把对手蚕食吗?
你还记得链家如何偷偷给中介同行的优质门店的房东加租金,釜底抽薪,让竞争对手卷铺盖走人吗?
你还记得链家如何疯狂的给中介同行辛辛苦苦招募、培养的经纪人、店长打电话,挖人跳槽吗?
你还记得每当链家进入一个新的区域,为了签“限时房源”,垄断房源,不断给房东的房子加价,房源签下来了,也导致这个片区的房源价格普遍上涨五到十万以上。
(思考题:这个套路,是不是像极了链家系的“自如租房”?!完全如出一辙!这就是链家系的基因。确实,正如李克强总理而言,法无禁止即可为。链家系,你这么做,不犯法,但是你不道德!)
你还记得链家被政府整治的“金融游戏”吗?让没有能力偿还银行贷款的房东,或者购房者,以月息1.6%,也就是年化19.2%,远超4倍银行贷款利率从链家系借款,用于偿还房屋银行贷款吗?
你还记得链家连锁店没有布局到新的城市商圈之前,本地中介行业的经纪人都是早九晚五的工作规律,只是偶尔晚上有客户谈合同的时候,才会加班。链家来了,要求经纪人工作到晚上九点以后,中介同行没办法,只有跟进。二手房市场的成交量并没有变化,只是,从业人员的工作时间更长了、压力更大了;



链家对房东提供高利息贷款;
链家对购房者提供”加价房源”;
链家对中介同行业疯狂打压,掠夺人力资源;
链家让经纪人超负荷工作,造成行业竞争加剧;
链家为了赚钱,不择手段,无所不用其极!
这就是链家系的真实本质:为了自己的野心,它每时每刻都张着血盆大口,吞噬着这个行业上下游所有的环节;更像食人鱼,打破房地产经纪业的生态链,结果是链家一家独大,让中型中介被抄底收购、甚至让小型的中介关门破产、让购房者买到高价房屋、租房者租到高价租赁房。。。。。。
链家真的给房地产经纪业做过什么贡献吗?有!好像只有天天挂在嘴边的“真房源”了!这是挂羊头卖狗肉!链家的房源很多都是被他们“加价”签下来的“限时房源”-----这个房源确确实实在地球上真实存在,但是,已经被你链家加价了!真房源,这不该是一个某个企业经营的招牌。事实上,中国房地产经纪行业已经发展20多年了,全国各地涌现很多成熟的中介企业,为了永续经营,拥有良好口碑,他们提供真房源,而且不加价的房源,已经是合法经营的最基本原则,而绝非链家的原创!
笔者看过链家老板左晖初期创业的一个视频,视频开头就说了好几个I have a dream。。。。。。I have a dream。。。。。。I have a dream。。。。。。.他具体有啥梦想我已经记不清,但是左晖让很多房产中介破产,没有了梦想;让很多购房者、租房者的经历了噩梦!恭喜左晖的链家、自如能不断忽悠到资金,估值不断的增长,但是,这个行业如果没有链家,这个行业会更好,消费者的“居者有其屋”的梦想也会更简单。
狼子野心并不可怕,可怕的这头狼极度不要脸,还标榜自己是行业领袖。
部分媒体把左晖称呼为“中介头子”,笔者认为称呼恰当,但有损行业形象,行业躺枪。




二、链家为什么转型做贝壳----------黄鼠狼突然给鸡拜年了!
随着链家的扩张版图越来越大,链家发现,除了两三个城市可以实现盈利,其他城市一直亏损。把北京链家的经营模式复制到其他城市被收购的公司,被事实证明是错误的,北京模式水土不服,原有品牌的员工流失严重,一直亏损.....最近两年,中国政府房不断加码房地产调控政策,让链家引以为傲的抄底收购的上海德祐、成都伊城、广州满堂红等大型中介公司,成为链家的负债,举步维艰,苟延残喘。
这让“资本”,很不高兴!
这让左晖,又睡不着觉!
资本给企业注资一定对赌的!左晖实现不了利润对赌目标,资本就要抽回资本,这会要了链家的命。资本就像一条紧紧勒在左晖脖子上的绞索,越勒越紧,大脑缺氧,已陷绝境。
既然已经抄底到手的品牌中介的门店大部分亏损,那么,其他的中介就没有收购价值,而且,又干不死这些遍布全国中小规模的中介(链家一直想干掉他们的,不是没干,而是没有干成功),如何是好?!
也罢,只能铤而走险-------链家直营模式已经失败,必须抛弃,断臂求生!


链家画了一个“互联网平台”的饼-----贝壳!这是一个“既当运动员又当裁判员,同时扮演者售票员”的新伎俩!
这个饼,是忽悠资本的,说:这个饼,轻资产,可以更快上市。同时,已如落水狗一般的链家,抽调链家的所有核心骨干,倾巢而出(链家研究院也关门了,另起炉灶,改名为“研究贝类海鲜”的贝壳研究院),瞄上昔日的竞争对手,开始忽悠中小型房产中介为他打工,摇身一变,恍如当代黄世仁,圈一些土地(贝壳平台),拉一些杨白劳们(中介)成为他的佃户。
狼外婆来敲门!
这个时候,一个戏剧性的画面出现了:链家不再向你开枪,而是和你谈恋爱(你肯定感觉画风不对啊,枪炮与玫瑰?玩摇滚吗):昔日威风凛凛,不可一世的竞争对手,竟然天天死缠烂打约你出来喝茶,请你吃饭。有话好好说啊,我不挖你人了啊、我不开店围剿你了啊。。。。。。我们谈恋爱吧!就像特拉普说自己正在和金正恩谈恋爱了一样!
恋爱的嫁妆是:把门头换成德祐地产,或者优铭家,给我交保证金,再把所有营业收入都走我的账户,扣除10%以上营业收入后,再把剩余的返还给你!神秘兮兮的掏出手机,打开一个刚刚开发出来的APP软件:LOOK,这就是------贝壳!
可怕的是链家贝壳隐藏着的终极目的:加盟后的经纪人对贝壳平台产生依赖后,门店渐渐失去价值。链家贝壳自成生态:砸巨资买流量,吸引买方,众多中介上传海量房源,贝壳收取佣金,再负责各个分配佣金提成比例,协调各种纠纷。。。。。。势必导致“去门店化”的结果:门店老板、店东滚粗,经纪人留下!不要怀疑链家贝壳,类似的事情,链家干的最得心应手!



一个垂死的饿狼,再一次把自己包装成高逼格的样子,这次链家并没有改邪归正,实际上扮演的是“狼外婆”的角色。
那些不肯加盟贝壳平台的,链家撕下狰狞面具,故技重演,又开始鼓动房产中介的店长出来开店,加盟所谓的德祐地产,或加盟一个新品牌“优铭家”,就可以加盟贝壳平台。(优铭家,一个起源于东北长春市的地方品牌,连个像样的网站、APP都没有,这就是“扯蛋级”的、屁都没有的把戏,就算逗了一个包袱,笑一笑就翻篇了)
网传2018年四五月份,21世纪不动产温州区域副总经理叶柏峰发现,贝壳从成都派了五六十人的团队来温州。他们把21世纪在温州市区的两百多家店,拜访了80%~90%。还不光是劝说加盟商进驻贝壳,同时还游说大家改换门庭,加盟德佑。“他们(贝壳)说,不加盟德佑的话,贝壳也不给你用”。
“如果按正常方式进来,我们很欢迎,但如果扰乱市场,我们肯定要抵制。”叶柏峰说。
祁世钊介绍的拓客办法,基本吻合上述情况,但他不觉得这是在挖同行墙角。例如,德佑在进入一个城市时,首先会通过人脉推荐,其次是做广告、开发布会。“我们会到店里去发请柬,‘我们有一个生意商业模式你要不要了解一下?’全世界的加盟中介品牌都是这么做的,要不其他品牌的加盟体系是怎么建立起来的?”祁世钊说。
贝壳,你还能无耻到什么高度???你和乞丐有什么区别???你和盗贼有什么区别???
左晖就是这一切事件的始作俑者,幕后推手。他整天谈什么高大上的使命、谈什么梦想,整天标榜自己是行业变革者,其实,他领导的链家系企业价值观严重扭曲,一直干着令人唾弃的勾当,更令人不屑与之为伍;温州地区众多中介公司已经联合起来,共同谴责、抵制贝壳挖人跳槽的无耻行为,贝壳有如过街老鼠人人喊打------防火防贼防贝壳挖人!
链家已经是“最后的疯狂”,但是需要忽悠中小同行来“垫背”:要不跟我谈恋爱,要不拐走你的人!!!


三、解析贝壳的特点:这个地主的平台好不好?租子能不能负担的起?
我们来看看这个新地主的平台好不好?值不值中介们为这个新地主的平台打工?
首先,这个平台不是独一无二的!也不是贝壳的原创!贝壳的核心规则叫做ACN合作网络,即加入进来的店东,可以打破品牌边界,实现房源共享,合作成交。贝壳定了一套规则,比如一个交易里面有很多角色,维护房源的、拍照片的、拿钥匙的、谈客户的,每个角色对应一个经纪人,不同经纪人可能对应不同的中介公司,最终会确定,每个角色都分多少业绩,而贝壳则对交易佣金进行抽成。
ACN合作网络的底层逻辑,它来源于美国的MSL房源共享系统。美国知名的房产经纪公司ZILLOW、REDFIN都是这种模式,已经有十几年的历史了!
也就是说,这个平台不出奇,很普通,很容易拷贝一个类似的网络平台;最大的一个问题是西方国家的经纪人都是经过严格的考试后,持证山岗,拥有很好的职业操守,并且有争议的、有合作纠纷的交易,有保持中立的行业协会等相关部门协调处理,充当裁判员的角色。而贝壳扮演的是运动员、裁判员、售票员三重角色。未来,贝壳对经纪人收取贝壳端口费,它又会扮演广告公司的角色。一鱼多吃。



在中国目前房产经纪行业混乱、经纪人执业水平良莠不齐的情况下,生搬硬套西方模式,是一种激进的行为,中国的房产经纪业还没准备好、经纪人还没有准备好、其实链家贝壳也没有准备好(为了上市,画饼充饥)。初期加盟这个激进平台的中介,无疑会被当做小白鼠,不断被抽血、打针、嗑药,前景堪忧!
其次,贝壳和德祐都没有加盟基因。管理势必混乱不堪。虽然同样是房地产销售,但是,这个行业一直有个惯例:一手房代理,干不好二手房中介,二手房中介的干不好一手房代理;加盟的干不好直营的 ,直营的干不好加盟的;德佑品牌总经理祁世钊是链家的老人,追随左晖已经十几年。他的思维只有直营模式;链家而且收购的上海德祐、深圳中联、成都伊城、广州满堂红、大连好旺角。。。。。。没有一家是加盟模式;一句话,链家系,从上到下就没有一个人做过加盟。面对一个极具争议的平台模式,一个不懂加盟体系运营的管理团队,一贯嗜血的、强取豪夺的、盗贼般的企业价值观基因,如此种种,加盟商要做好“人为刀俎,我为鱼肉”的准备。
我们再看看新地主的租子能不能HOLD住?

贝壳网加盟条件如下:
1. 拥有三四十家连锁店的品牌企业可以保留自有品牌,使用贝壳系统,小规模的中介必须去掉自有品牌,而是使用德祐地产,或者优铭家的品牌、装修标准、VI标准;(也就是要你重新换门头,重新装修,钱钱钱)
2. 所有的营业收入必须刷入贝壳指定的银行账户;(解除你的财务大权,占有你的现金流)
3.贝壳提成连锁店所有营业收入的10%左右;(请问,你现在的利润能达到10%吗?)
4.VR房源拍摄费:VR房源成交业绩的3~5%(VR房源展示型很棒,但很贵;58、安居客已经给合作经纪人推出免费拍摄VR房源的活动);
5.连锁店超过20个以上的中介,需要缴纳保证金:50万左右(交了保证金,你要听地主的话呦)
连锁店有一两家规模的:10万左右;
6.每个店需要一次性缴纳10000元融合费(注意:融合费是贝壳的原创收费项目,就是说管理你们这些加盟店不容易,又是链家、又是德祐、又是优铭家、还有保留自有品牌的中介,这么多品牌都使用贝壳把你们撮合到一起挺费劲,很麻烦,我得收点钱)。
7。。。。。。。。。。。。其他收费与要求,此处省略一万字
仅仅10%营业收入提成,加上VR拍摄费,贝壳就要提走你营业收入的13~15%(注意:不是提利润的,是提营业收入的,就算你亏损,照提!你嘚瑟,我就扣你保证金),试问,目前的中介行业利润率能达到13-15%吗?这个13-15%营业额的流失,就是你的负债!!!
房产中介是个比较苦逼的行业,时刻要面对各种电商高底薪、高提成、低收费的威胁、不断上涨的门店租金成本、网络端口成本、以及因为链家等同行毫无羞耻的挖人行为,导致的人员流失,纷纷开出高底薪和高提成,利润率普遍很低,能实现20%利润率的已经是一种奢侈。
加盟贝壳,相当于你丢掉了大部分利润;亏损的时候,贝壳不承担一分钱损失,按照合同,你还要必须继续“上供”,交租子;
经过连续三年左右的房地产大涨行情,房价已经极度虚高,老百姓的收入却未提高,“房奴”不堪重负,房地产暗藏泡沫破裂危机。未来一到两年,国家持续调控房地产,地方政府严格执行中央的“坚决控制房价上涨”的方针政策,市场极度萧条,房价不断下跌,门店门可罗雀。空前低迷的市场,已经挑战到中介公司的生命线。连万科这样开发商都喊出“活下去”的口号,所有的中介公司都忙着关店、并店、裁人。不得不承认这个市场极度糟糕,未来充满凶险。中介公司必须留住优秀员工,开源节流,节省资金,增强抗风险的能力。而不应该把你的“救命钱”交给贝壳做保证金,受制于人,更不应该把你宝贵业绩贡献给贝壳,任人盘剥,给贝壳做牛做马。
如此恶劣的市场环境,如此竞争激烈、人员流动性强的行业,加盟贝壳,别说“交租子”,你连“种子钱”都挣不出来;生存已经如此艰难,加盟贝壳,交保证金,不断被抽血,只能死得更快!
贝壳,现代版的“黄世仁”,只等“杨白劳们”来干活、交租子。



“杨白劳们”终究会落得一个把相依为命的“喜儿”(门店)拱手相让的悲惨结局!同时,贝壳“黄世仁”生不逢时,不能给加盟商创造利润,不能实现资本对赌的目标,黄粱一梦,必将凄凉收场!


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喻先婷109511_微信
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2018-10-31 23:11:00 来自m.szhome.com
写这种言论的,能不能先做好自己份内事 ,是圈子里的人,摸着良心说是不是见不得别人好,以前的中介乱收费,虚假房源,贝壳怎么了,骗人了吗?是收多了中介费么?如果不是圈子内的人,哪来这么多以偏概全,攻击一家的言论。中国的言论自由,不是任由这种垃圾来糟践的。
赢家888
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沙发
2018-10-27 12:27:03
机关算尽  终有报应

Q543048074
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板凳
2018-10-27 18:04:45 来自Android手机客户端
链家、糯家、德祐都是贝壳的吧!他们提高了品牌,客户量多了,说是跟链家平台一起的佣金质量也提高了,只要市场还行的话交13%-15%还是交得起的,就是坑了那些买家,很多买家不懂也有品牌情节所以还是愿意买单的,不出事还好,出事的话跟链家贝壳网半毛钱关系都没有
美丽星星之光
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地板
2018-10-28 04:15:38
贝壳网 这种模式可以坐收渔利,亏损、风险都是加盟商的事情

引用2楼Q543048074的发言:
链家、糯家、德祐都是贝壳的吧!他们提高了品牌,客户量多了,说是跟链家平台一起的佣金质量也提高了,只要市场还行的话交13%-15%还是交得起的,就是坑了那些买家,很多买家不懂也有品牌情节所以还是愿意买单的,不出事还好,出事的话跟链家贝壳网半毛钱关系都没有
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4楼
2018-10-28 11:04:14
贝壳 生不逢时 现在已经是哀鸿遍野 如果再被贝壳抽血  死路一条

引用3楼美丽星星之光的发言:
贝壳网 这种模式可以坐收渔利,亏损、风险都是加盟商的事情

引用2楼Q543048074的发言:
链家、糯家、德祐都是贝壳的吧!他们提高了品牌,客户量多了,说是跟链家平台一起的佣金质量也提高了,只要市场还行的话交13%-15%还是交得起的,就是坑了那些买家,很多买家不懂也有品牌情节所以还是愿意买单的,不出事还好,出事的话跟链家贝壳网半毛钱关系都没有
A松岗沙井
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5楼
2018-10-28 11:59:41 来自Android手机客户端
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6楼
2018-10-29 10:39:01
引用5楼A松岗沙井的发言:
ikissmoon
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7楼
2018-10-29 10:51:33

这文章写得太好了。作为读者,很喜欢这种剖析。
赢家888
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8楼
2018-10-30 07:31:15
谢谢点评,我实话实说!
引用7楼ikissmoon的发言:

这文章写得太好了。作为读者,很喜欢这种剖析。
大象战蚂蚁
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9楼
2018-10-30 07:56:00 来自Android手机客户端
买新房不找中介
AAA国际品1082308_微信
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10楼
2018-10-30 21:49:19 来自m.szhome.com
👍一个 江湖险恶呀!
清風漾8970793_微信
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11楼
2018-10-31 21:23:39 来自m.szhome.com
楼主分析的精辟,在一线城市大品牌公司都在抵制贝壳网,所以他们瞄准二三线城市中介,只能说合作一时无大利益冲突,时间长了,只是被等着收购或者依赖关门。
__白2905091_微信
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12楼
2018-10-31 21:48:43 来自m.szhome.com
楼主对中介市场根本不了解!
Owen7516651_微信
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13楼
2018-10-31 21:54:20 来自m.szhome.com
楼主有些以偏概全,照这个思路都是垄断企业了,那老百姓就别活了。况且黄世仁在历史上是个好人,只是话剧给构造了一个坏人形象,多看书多读报,少忽悠,充满正能量
放肆的青春954922_微信
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14楼
2018-10-31 22:10:16 来自m.szhome.com
对于这种文章,我只想说呵呵
阿金7784320_微信
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15楼
2018-10-31 22:15:29 来自m.szhome.com
之前的行业乱相 中介行业根本没有一个规范 总得有人站出来当这个标杆 作者说的也太可怕了 把好事情说成坏事情
AA贝壳天北3295143_微信
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16楼
2018-10-31 22:35:23 来自m.szhome.com
楼主写文章多少钱一个字?我想问一下你做过房产这行业吗?你不应该去写贝壳,你应该写阿里巴巴。哈哈😄
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17楼
2018-10-31 23:11:00 来自m.szhome.com
写这种言论的,能不能先做好自己份内事 ,是圈子里的人,摸着良心说是不是见不得别人好,以前的中介乱收费,虚假房源,贝壳怎么了,骗人了吗?是收多了中介费么?如果不是圈子内的人,哪来这么多以偏概全,攻击一家的言论。中国的言论自由,不是任由这种垃圾来糟践的。
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18楼
2018-10-31 23:26:22 来自m.szhome.com
链家也好德佑也罢作者描述的确实很龌蹉很变态,但我就不明白全国第一的为什么还是链家和德佑
JJwcom吉家2324926_微信
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19楼
2018-10-31 23:38:49 来自m.szhome.com
全国第一,还能得瑟多久
引用18楼德佑地产品3758114_微信的发言:
链家也好德佑也罢作者描述的确实很龌蹉很变态,但我就不明白全国第一的为什么还是链家和德佑
小陆陆6699852_微信
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20楼
2018-10-31 23:41:15 来自m.szhome.com
写的不错,感觉很黑暗
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