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贝壳------房产经纪业的“黄世仁”,只等“杨白劳们”来干活、交租子

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主楼
2018-10-26 22:20:11
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贝壳------房产经纪业的“黄世仁”,只等“杨白劳们”来干活、交租子


一、贝壳之前,链家对这个行业做了什么---------食人鱼,吞噬着整个行业
你还记得链家如何凭借资本的优势,疯狂打压其他中介同行吗?
你还记得链家把门店密集的开设在“中介对手”门店的周围,进行围剿,直到把对手蚕食吗?
你还记得链家如何偷偷给中介同行的优质门店的房东加租金,釜底抽薪,让竞争对手卷铺盖走人吗?
你还记得链家如何疯狂的给中介同行辛辛苦苦招募、培养的经纪人、店长打电话,挖人跳槽吗?
你还记得每当链家进入一个新的区域,为了签“限时房源”,垄断房源,不断给房东的房子加价,房源签下来了,也导致这个片区的房源价格普遍上涨五到十万以上。
(思考题:这个套路,是不是像极了链家系的“自如租房”?!完全如出一辙!这就是链家系的基因。确实,正如李克强总理而言,法无禁止即可为。链家系,你这么做,不犯法,但是你不道德!)
你还记得链家被政府整治的“金融游戏”吗?让没有能力偿还银行贷款的房东,或者购房者,以月息1.6%,也就是年化19.2%,远超4倍银行贷款利率从链家系借款,用于偿还房屋银行贷款吗?
你还记得链家连锁店没有布局到新的城市商圈之前,本地中介行业的经纪人都是早九晚五的工作规律,只是偶尔晚上有客户谈合同的时候,才会加班。链家来了,要求经纪人工作到晚上九点以后,中介同行没办法,只有跟进。二手房市场的成交量并没有变化,只是,从业人员的工作时间更长了、压力更大了;



链家对房东提供高利息贷款;
链家对购房者提供”加价房源”;
链家对中介同行业疯狂打压,掠夺人力资源;
链家让经纪人超负荷工作,造成行业竞争加剧;
链家为了赚钱,不择手段,无所不用其极!
这就是链家系的真实本质:为了自己的野心,它每时每刻都张着血盆大口,吞噬着这个行业上下游所有的环节;更像食人鱼,打破房地产经纪业的生态链,结果是链家一家独大,让中型中介被抄底收购、甚至让小型的中介关门破产、让购房者买到高价房屋、租房者租到高价租赁房。。。。。。
链家真的给房地产经纪业做过什么贡献吗?有!好像只有天天挂在嘴边的“真房源”了!这是挂羊头卖狗肉!链家的房源很多都是被他们“加价”签下来的“限时房源”-----这个房源确确实实在地球上真实存在,但是,已经被你链家加价了!真房源,这不该是一个某个企业经营的招牌。事实上,中国房地产经纪行业已经发展20多年了,全国各地涌现很多成熟的中介企业,为了永续经营,拥有良好口碑,他们提供真房源,而且不加价的房源,已经是合法经营的最基本原则,而绝非链家的原创!
笔者看过链家老板左晖初期创业的一个视频,视频开头就说了好几个I have a dream。。。。。。I have a dream。。。。。。I have a dream。。。。。。.他具体有啥梦想我已经记不清,但是左晖让很多房产中介破产,没有了梦想;让很多购房者、租房者的经历了噩梦!恭喜左晖的链家、自如能不断忽悠到资金,估值不断的增长,但是,这个行业如果没有链家,这个行业会更好,消费者的“居者有其屋”的梦想也会更简单。
狼子野心并不可怕,可怕的这头狼极度不要脸,还标榜自己是行业领袖。
部分媒体把左晖称呼为“中介头子”,笔者认为称呼恰当,但有损行业形象,行业躺枪。




二、链家为什么转型做贝壳----------黄鼠狼突然给鸡拜年了!
随着链家的扩张版图越来越大,链家发现,除了两三个城市可以实现盈利,其他城市一直亏损。把北京链家的经营模式复制到其他城市被收购的公司,被事实证明是错误的,北京模式水土不服,原有品牌的员工流失严重,一直亏损.....最近两年,中国政府房不断加码房地产调控政策,让链家引以为傲的抄底收购的上海德祐、成都伊城、广州满堂红等大型中介公司,成为链家的负债,举步维艰,苟延残喘。
这让“资本”,很不高兴!
这让左晖,又睡不着觉!
资本给企业注资一定对赌的!左晖实现不了利润对赌目标,资本就要抽回资本,这会要了链家的命。资本就像一条紧紧勒在左晖脖子上的绞索,越勒越紧,大脑缺氧,已陷绝境。
既然已经抄底到手的品牌中介的门店大部分亏损,那么,其他的中介就没有收购价值,而且,又干不死这些遍布全国中小规模的中介(链家一直想干掉他们的,不是没干,而是没有干成功),如何是好?!
也罢,只能铤而走险-------链家直营模式已经失败,必须抛弃,断臂求生!


链家画了一个“互联网平台”的饼-----贝壳!这是一个“既当运动员又当裁判员,同时扮演者售票员”的新伎俩!
这个饼,是忽悠资本的,说:这个饼,轻资产,可以更快上市。同时,已如落水狗一般的链家,抽调链家的所有核心骨干,倾巢而出(链家研究院也关门了,另起炉灶,改名为“研究贝类海鲜”的贝壳研究院),瞄上昔日的竞争对手,开始忽悠中小型房产中介为他打工,摇身一变,恍如当代黄世仁,圈一些土地(贝壳平台),拉一些杨白劳们(中介)成为他的佃户。
狼外婆来敲门!
这个时候,一个戏剧性的画面出现了:链家不再向你开枪,而是和你谈恋爱(你肯定感觉画风不对啊,枪炮与玫瑰?玩摇滚吗):昔日威风凛凛,不可一世的竞争对手,竟然天天死缠烂打约你出来喝茶,请你吃饭。有话好好说啊,我不挖你人了啊、我不开店围剿你了啊。。。。。。我们谈恋爱吧!就像特拉普说自己正在和金正恩谈恋爱了一样!
恋爱的嫁妆是:把门头换成德祐地产,或者优铭家,给我交保证金,再把所有营业收入都走我的账户,扣除10%以上营业收入后,再把剩余的返还给你!神秘兮兮的掏出手机,打开一个刚刚开发出来的APP软件:LOOK,这就是------贝壳!
可怕的是链家贝壳隐藏着的终极目的:加盟后的经纪人对贝壳平台产生依赖后,门店渐渐失去价值。链家贝壳自成生态:砸巨资买流量,吸引买方,众多中介上传海量房源,贝壳收取佣金,再负责各个分配佣金提成比例,协调各种纠纷。。。。。。势必导致“去门店化”的结果:门店老板、店东滚粗,经纪人留下!不要怀疑链家贝壳,类似的事情,链家干的最得心应手!



一个垂死的饿狼,再一次把自己包装成高逼格的样子,这次链家并没有改邪归正,实际上扮演的是“狼外婆”的角色。
那些不肯加盟贝壳平台的,链家撕下狰狞面具,故技重演,又开始鼓动房产中介的店长出来开店,加盟所谓的德祐地产,或加盟一个新品牌“优铭家”,就可以加盟贝壳平台。(优铭家,一个起源于东北长春市的地方品牌,连个像样的网站、APP都没有,这就是“扯蛋级”的、屁都没有的把戏,就算逗了一个包袱,笑一笑就翻篇了)
网传2018年四五月份,21世纪不动产温州区域副总经理叶柏峰发现,贝壳从成都派了五六十人的团队来温州。他们把21世纪在温州市区的两百多家店,拜访了80%~90%。还不光是劝说加盟商进驻贝壳,同时还游说大家改换门庭,加盟德佑。“他们(贝壳)说,不加盟德佑的话,贝壳也不给你用”。
“如果按正常方式进来,我们很欢迎,但如果扰乱市场,我们肯定要抵制。”叶柏峰说。
祁世钊介绍的拓客办法,基本吻合上述情况,但他不觉得这是在挖同行墙角。例如,德佑在进入一个城市时,首先会通过人脉推荐,其次是做广告、开发布会。“我们会到店里去发请柬,‘我们有一个生意商业模式你要不要了解一下?’全世界的加盟中介品牌都是这么做的,要不其他品牌的加盟体系是怎么建立起来的?”祁世钊说。
贝壳,你还能无耻到什么高度???你和乞丐有什么区别???你和盗贼有什么区别???
左晖就是这一切事件的始作俑者,幕后推手。他整天谈什么高大上的使命、谈什么梦想,整天标榜自己是行业变革者,其实,他领导的链家系企业价值观严重扭曲,一直干着令人唾弃的勾当,更令人不屑与之为伍;温州地区众多中介公司已经联合起来,共同谴责、抵制贝壳挖人跳槽的无耻行为,贝壳有如过街老鼠人人喊打------防火防贼防贝壳挖人!
链家已经是“最后的疯狂”,但是需要忽悠中小同行来“垫背”:要不跟我谈恋爱,要不拐走你的人!!!


三、解析贝壳的特点:这个地主的平台好不好?租子能不能负担的起?
我们来看看这个新地主的平台好不好?值不值中介们为这个新地主的平台打工?
首先,这个平台不是独一无二的!也不是贝壳的原创!贝壳的核心规则叫做ACN合作网络,即加入进来的店东,可以打破品牌边界,实现房源共享,合作成交。贝壳定了一套规则,比如一个交易里面有很多角色,维护房源的、拍照片的、拿钥匙的、谈客户的,每个角色对应一个经纪人,不同经纪人可能对应不同的中介公司,最终会确定,每个角色都分多少业绩,而贝壳则对交易佣金进行抽成。
ACN合作网络的底层逻辑,它来源于美国的MSL房源共享系统。美国知名的房产经纪公司ZILLOW、REDFIN都是这种模式,已经有十几年的历史了!
也就是说,这个平台不出奇,很普通,很容易拷贝一个类似的网络平台;最大的一个问题是西方国家的经纪人都是经过严格的考试后,持证山岗,拥有很好的职业操守,并且有争议的、有合作纠纷的交易,有保持中立的行业协会等相关部门协调处理,充当裁判员的角色。而贝壳扮演的是运动员、裁判员、售票员三重角色。未来,贝壳对经纪人收取贝壳端口费,它又会扮演广告公司的角色。一鱼多吃。



在中国目前房产经纪行业混乱、经纪人执业水平良莠不齐的情况下,生搬硬套西方模式,是一种激进的行为,中国的房产经纪业还没准备好、经纪人还没有准备好、其实链家贝壳也没有准备好(为了上市,画饼充饥)。初期加盟这个激进平台的中介,无疑会被当做小白鼠,不断被抽血、打针、嗑药,前景堪忧!
其次,贝壳和德祐都没有加盟基因。管理势必混乱不堪。虽然同样是房地产销售,但是,这个行业一直有个惯例:一手房代理,干不好二手房中介,二手房中介的干不好一手房代理;加盟的干不好直营的 ,直营的干不好加盟的;德佑品牌总经理祁世钊是链家的老人,追随左晖已经十几年。他的思维只有直营模式;链家而且收购的上海德祐、深圳中联、成都伊城、广州满堂红、大连好旺角。。。。。。没有一家是加盟模式;一句话,链家系,从上到下就没有一个人做过加盟。面对一个极具争议的平台模式,一个不懂加盟体系运营的管理团队,一贯嗜血的、强取豪夺的、盗贼般的企业价值观基因,如此种种,加盟商要做好“人为刀俎,我为鱼肉”的准备。
我们再看看新地主的租子能不能HOLD住?

贝壳网加盟条件如下:
1. 拥有三四十家连锁店的品牌企业可以保留自有品牌,使用贝壳系统,小规模的中介必须去掉自有品牌,而是使用德祐地产,或者优铭家的品牌、装修标准、VI标准;(也就是要你重新换门头,重新装修,钱钱钱)
2. 所有的营业收入必须刷入贝壳指定的银行账户;(解除你的财务大权,占有你的现金流)
3.贝壳提成连锁店所有营业收入的10%左右;(请问,你现在的利润能达到10%吗?)
4.VR房源拍摄费:VR房源成交业绩的3~5%(VR房源展示型很棒,但很贵;58、安居客已经给合作经纪人推出免费拍摄VR房源的活动);
5.连锁店超过20个以上的中介,需要缴纳保证金:50万左右(交了保证金,你要听地主的话呦)
连锁店有一两家规模的:10万左右;
6.每个店需要一次性缴纳10000元融合费(注意:融合费是贝壳的原创收费项目,就是说管理你们这些加盟店不容易,又是链家、又是德祐、又是优铭家、还有保留自有品牌的中介,这么多品牌都使用贝壳把你们撮合到一起挺费劲,很麻烦,我得收点钱)。
7。。。。。。。。。。。。其他收费与要求,此处省略一万字
仅仅10%营业收入提成,加上VR拍摄费,贝壳就要提走你营业收入的13~15%(注意:不是提利润的,是提营业收入的,就算你亏损,照提!你嘚瑟,我就扣你保证金),试问,目前的中介行业利润率能达到13-15%吗?这个13-15%营业额的流失,就是你的负债!!!
房产中介是个比较苦逼的行业,时刻要面对各种电商高底薪、高提成、低收费的威胁、不断上涨的门店租金成本、网络端口成本、以及因为链家等同行毫无羞耻的挖人行为,导致的人员流失,纷纷开出高底薪和高提成,利润率普遍很低,能实现20%利润率的已经是一种奢侈。
加盟贝壳,相当于你丢掉了大部分利润;亏损的时候,贝壳不承担一分钱损失,按照合同,你还要必须继续“上供”,交租子;
经过连续三年左右的房地产大涨行情,房价已经极度虚高,老百姓的收入却未提高,“房奴”不堪重负,房地产暗藏泡沫破裂危机。未来一到两年,国家持续调控房地产,地方政府严格执行中央的“坚决控制房价上涨”的方针政策,市场极度萧条,房价不断下跌,门店门可罗雀。空前低迷的市场,已经挑战到中介公司的生命线。连万科这样开发商都喊出“活下去”的口号,所有的中介公司都忙着关店、并店、裁人。不得不承认这个市场极度糟糕,未来充满凶险。中介公司必须留住优秀员工,开源节流,节省资金,增强抗风险的能力。而不应该把你的“救命钱”交给贝壳做保证金,受制于人,更不应该把你宝贵业绩贡献给贝壳,任人盘剥,给贝壳做牛做马。
如此恶劣的市场环境,如此竞争激烈、人员流动性强的行业,加盟贝壳,别说“交租子”,你连“种子钱”都挣不出来;生存已经如此艰难,加盟贝壳,交保证金,不断被抽血,只能死得更快!
贝壳,现代版的“黄世仁”,只等“杨白劳们”来干活、交租子。



“杨白劳们”终究会落得一个把相依为命的“喜儿”(门店)拱手相让的悲惨结局!同时,贝壳“黄世仁”生不逢时,不能给加盟商创造利润,不能实现资本对赌的目标,黄粱一梦,必将凄凉收场!


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粮亮
粮亮

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184楼
2019-01-25 16:58:42 来自Android手机客户端
资本进入催生各种并购,垄断房源对于买房和业主绝对不是一件好事
英雄多纷扰
英雄多纷扰

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183楼
2019-01-24 13:12:47 来自Android手机客户端
行业越正规,收费越便宜
曦瓜的西
曦瓜的西

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182楼
2019-01-24 11:13:01

作为消费者,唯一的担心就是行业垄断,链家在北京是不是强制中介费3%, 这就是垄断的结果。贝壳最终会转换为另外一种模式的垄断,中介成本高,手续费自然就贵。

淘房哥-文峰
淘房哥-文峰

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181楼
2019-01-24 09:06:06

贝壳现在走加盟的模式,本身自己的直营店成本高,加盟能更快速扩张市占,主要是做大平台APP,到时房源全有,现在去看好多公司加入了,都是在贝壳平台上推广,会不会做成房产介的京东呢?


引用180楼英雄多纷扰的发言:
说的太精辟了,万一那样,估计很有可能成直营店一样了,打工的无线被压榨,买房的受到的服务质量没有以前高了,很有可能在应付了,所以多个平台竞争才是王道
引用淘房哥-文峰的发言:
链家网相对正规,也给大众购房者能大概了解真房源,真价格,对整个行业树立规范,是好事,是。

但是如果行业被一家企业独大,平台垄断了客流和房源的话,对于购房者、中介人员未必是好事,是商人就会为了最大利润。

房源只在我平台上有,中介提成压缩都有可能,同一个小区在卖的低价房源就一套,把谁的展位排第一?  那剩下的其它人呢
英雄多纷扰
英雄多纷扰

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180楼
2019-01-23 23:23:08 来自Android手机客户端
说的太精辟了,万一那样,估计很有可能成直营店一样了,打工的无线被压榨,买房的受到的服务质量没有以前高了,很有可能在应付了,所以多个平台竞争才是王道
引用淘房哥-文峰的发言:
链家网相对正规,也给大众购房者能大概了解真房源,真价格,对整个行业树立规范,是好事,是。

但是如果行业被一家企业独大,平台垄断了客流和房源的话,对于购房者、中介人员未必是好事,是商人就会为了最大利润。

房源只在我平台上有,中介提成压缩都有可能,同一个小区在卖的低价房源就一套,把谁的展位排第一?  那剩下的其它人呢
Vladimir0210
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179楼
2019-01-19 14:48:45 来自Android手机客户端
别把自己说的那么好了!链家中介费是全行业最高的,但是没有链家之前房产市场什么情况?同一家公司网站同一套房子能发出N个价格,一个评估费能收上万块,看看现在的58和安居客就是早期房产虚假信息遍地的样子!
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178楼
2019-01-14 23:32:49 来自m.szhome.com
五绝.归途
  文/白臻青
平水韵,押虞韵。
          凸字篇。
故土草茎枯,
乡音四野无。
只身谋食路,
何日踏归途?
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177楼
2019-01-14 23:27:35 来自m.szhome.com
现在很多小中介公司也很无奈,因为他们没有自己的网络端口,这个是硬伤,而现在的客户大多数来源都是网络,我们现在用的都是58,安居客,因为我们这个城市出了58安居客以外,其他网络端口占比很少,所以58安居客一家独大,所以端口的费用都是人家58安居客说了算,什么精选,什么置顶等等毫无节操,想着法叫你花钱,基本被捆绑,好不容易出来一个贝壳抗衡,是大家都愿意看见的,我工作的地方在兰州,也希望更多的和58一样的端口可以进入兰州,那么加入贝壳的就不会太多。贝壳做的事确实是正确的,资源整合,共享,提高服务品质等等,但是和小编说的一样,他不能一个人充当各种角色,这样最后的结果就是一家独大,从而可以左右市场,这样消费者就只得花更多的钱来买单。
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176楼
2019-01-14 23:13:31 来自m.szhome.com
小编描述的和事实不符,我是一个做中介的,而且公司刚刚加入贝壳,我们的加盟是一家店只收了一万的保证金,我们两家店,而且这个保证金三年合同期满了如果不续约是退给我们的,贝壳提的点子是8%,并非小编说的10%-13%,不过有几个评论的说的对,最后肯定是很多小中介公司会被吃掉,我们加入贝壳的理由是,1.可以享受贝壳的培训,但是不知道这个培训以后是不是免费的。2.贝壳的系统是资源整合,内部可以共享,从而可以扩大业务量,不好的地方是内部规则有限制性,如果一个城市除了贝壳还有其他品牌,那么有些唯一性的房源加入贝壳的人就没有优势,除非你抬高房东的价格,还有就是加入贝壳的店老板就不是老板了变成了贝壳的店长,商圈经理,运营部经理,品牌总监等等。他们没有收取中介费的资格,没有发员工工资的权利,他们只有等人家贝壳收了钱再返下来才可以发给员工和自己,这样少了好的灵活性,这样是不是等于是变相收购?
金光
金光

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175楼
2019-01-10 15:47:59
这一个帖子勾出来多少链接德祐的人
大象战蚂蚁
大象战蚂蚁

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174楼
2019-01-10 13:53:18 来自Android手机客户端
反正不找你
引用张莹莹2918219_微信的发言:
是不是傻,新房里的电商都是中介的角色。暗一点的,房价里包了,明一点的你交的团购费就是给电商的钱。等于中介费。行里面自己去售楼处的叫白羊,送上门挨宰的那种,反而找了中介,让中介反他们自己放中介费给你,能省一笔。中介不收客户中介费,成交以后你那笔团购费会分一部分给中介公司。
引用9楼大象战蚂蚁的发言:
买新房不找中介
张莹莹2918219_微信
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173楼
2019-01-09 09:47:29 来自m.szhome.com
是不是傻,新房里的电商都是中介的角色。暗一点的,房价里包了,明一点的你交的团购费就是给电商的钱。等于中介费。行里面自己去售楼处的叫白羊,送上门挨宰的那种,反而找了中介,让中介反他们自己放中介费给你,能省一笔。中介不收客户中介费,成交以后你那笔团购费会分一部分给中介公司。
引用9楼大象战蚂蚁的发言:
买新房不找中介
邦房袁安居8406014_微信
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172楼
2018-12-18 23:16:13 来自m.szhome.com
不见有这么黑暗,也不见得有多光明。以后得市场还是要正规化,统一化,这样才有利于管理,和对应的数据分析。
邦房袁安居8406014_微信
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171楼
2018-12-18 23:11:22 来自m.szhome.com
那倒也没有像楼主说的那么高,百分之十是从当事经纪人的佣金里面提出来过后,在返给门店,门店在对应提成点发放经纪人工资,其实对于老板来说提成高的话也就少了百分之五,或者是更低
引用2楼Q543048074的发言:
链家、糯家、德祐都是贝壳的吧!他们提高了品牌,客户量多了,说是跟链家平台一起的佣金质量也提高了,只要市场还行的话交13%-15%还是交得起的,就是坑了那些买家,很多买家不懂也有品牌情节所以还是愿意买单的,不出事还好,出事的话跟链家贝壳网半毛钱关系都没有
张伟4104256_微信
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170楼
2018-12-16 12:13:11 来自m.szhome.com
你也是个人才,真的,不懂还装作很懂的样子。作者段位无敌了
引用1楼楼主的发言:
机关算尽  终有报应

谢高鑫13640935454
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169楼
2018-12-16 11:38:50 来自m.szhome.com
哈哈,净说大实话
引用93楼ilkza陈4102855_微信的发言:
我怕做私单都能把链家拖垮
恋家地产丘2001688_微信
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168楼
2018-12-16 10:14:17 来自m.szhome.com
说的非常有道理
德佑陈孝洋9220369_微信
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167楼
2018-12-05 08:23:43 来自m.szhome.com
有点意思,值得思考🤔
A房惠惠明507380_微信
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166楼
2018-12-03 06:45:07 来自m.szhome.com
我在观望,一场没有硝烟的战争即将开战,改革,洗牌,只有信誉好的可以长久!
千城禧安红5604305_微信
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165楼
2018-12-02 21:34:59 来自m.szhome.com
嫉妒羡慕恨
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