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一位房地产策划人的工作心得

江南春尽
江南春尽

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主楼
2007-09-20 03:42:33
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一位房地产策划人的工作心得


这是本人在进入房地产行业一年多来随手写下的一些心得,并没有经过系统的整理,纯属个
人陋见,权作抛砖引玉,欢迎批评指点。

                                 【房地产策划人】

要成为一个优秀的房地产策划人可从四个方向去着手。一是要具有深厚的专业理论知识,如
建筑、园林、室内设计、营销、广告等,这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。二
是要有丰富的实战经验,这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。三是要求有全面的市
场信息,对于市场上各方的一举一动了如指掌。四是要有广泛的行业资源和人脉关系,能充
分调动各类供应商为自己服务,配合自己的工作。

房地产策划人在成长之初,会有一个快则二年,慢则三四年左右的煎熬期,在此期间个人不
会有太高的收入,也难于在业内有所建树。但是,这个阶段最重要是积累你的专业知识和人
脉,静下心来真正沉淀属于自己的东西。经过二三年的磨练后,才能有所成就,登上一个新
台阶。


    房地产策划人写报告有三重境界。第一重境界是入行之初,以“抄”为主,“抄”是策
划人的基本功。但这里的“抄”不是电脑上“复制”、“粘贴”的简单抄袭,而是学习别人
的格式、结构、思路、方法。第二重境界是“写”,在掌握了各种报告套路的前提下,大量
地写自己原创的东西,这时要有“为人性僻耽佳句,语不惊人死不休”的执著,“吟安一个
字,捻断数茎须”的用功,才能有好的作品问世。这期间最重要的是坚持个人独立思考,独
立判断,不人云亦云,不随分从时,不流俗,不媚发展商。第三重境界是“改”,当个人的
水准达到更高层次时,要从专业型、技术型的策划人员向管理型的策划人员转型,从单兵作
战到带领团队。比如以前是你的职位是策划师或高级策划师,现在要成为策划总监,这时往
往除非是一些大的项目要你亲自操刀外,不然平时更多地是在把控下属的策划报告,做一些
修改、润色、拔高的工作,但你所写的,一定是“点睛之笔”。

房地产策划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好习惯,一是积累知识;二是让自
己能以点串线,以线带面,不断强化自己系统化的思考能力;三是在前两者基础上构建自己
完整的知识体系和系统化的思考模式。

一个优秀的房地产策划人才员在看别人做的方案或报告时,不仅要能学习别人,并且要能超
越别人,要能领会他的思路,并且能比他走得更远,看得更高。

自己曾经做过的策划方案,隔段时间要拿出来“温故知新”。多去思考一些:“这个报告今
天重新写,会加进哪些新内容?”“当时自己的判断通过今天的市场检验,正确与否?”

优秀的策划师要对数字异常敏感。策划师的脑子里,时常要想着各种数据的动态组合。

    古人云:读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数。作为房地产的策划人,既要
读万卷书,更要看“盘”无数。房地产策划做到了一定层次后,就是考验一个策划人的眼光
和视野了。

注:“盘”,此中指具体的楼盘。

                             【房地产策划报告】

网上的各种免费或收费的房地产资料多如牛毛,但不要忘记,你平时工作中接触的资料,才
是发展商用几十万、几百万买来的。不要进入“误区”,收集资料在于精不在于多。


看过国内各家代理公司的策划报告,但感觉太过于千篇一律了。大多数报告基本上都象一个
板着脸的学者,理性有余,感性不足。但个人认为一个好的策划报告,里面既要有学者的理
性和严谨,也要有诗人的浪漫与唯美。当分析市场,作项目定位时,一定是有条有理,有根
有椐,运用各种理论和数据来论证;当做项目的广告推广、品牌建设时,同样可以用生动、
优雅甚至是唯美的文字来描述。一个好的策划报告追求理性的分析和感性的表达完美统一,
相得益彰。

在各种房地产策划报告特别是全程策划报告中,不乏洋洋酒酒,下笔万言,动辄厚厚一册
者,但细看下去,对于各种营销的理论和工具应用,基本只停留在SWOT分析的层面。国内房
地产策划报告一个通病是创新不足,近年来新兴的一些营销理论或工具能见诸于报告中的实
属凤毛麟角。

                                                       二零零年七年九月二十日
                                                             凌晨三点三十初稿
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kychin
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沙发
2007-09-20 09:33:40
谢谢
很熟悉的帐号
财富大使
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板凳
2007-09-20 09:44:57
写的不错
Y920
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地板
2007-09-20 10:00:32
思路清晰,有前途~~~



你的世界
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4楼
2007-09-20 10:27:01
 顶一个! 
拌球
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5楼
2007-09-20 12:12:58
不错~~~比较诚实。有见地~~有前途~
bananalhz
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6楼
2007-09-20 14:41:55
kavient
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7楼
2007-09-20 15:18:43
 房地产策划人写报告有三重境界。第一重境界是入行之初,以“抄”为主,“抄”是策
划人的基本功。但这里的“抄”不是电脑上“复制”、“粘贴”的简单抄袭,而是学习别人
的格式、结构、思路、方法。第二重境界是“写”,在掌握了各种报告套路的前提下,大量
地写自己原创的东西,这时要有“为人性僻耽佳句,语不惊人死不休”的执著,“吟安一个
字,捻断数茎须”的用功,才能有好的作品问世。这期间最重要的是坚持个人独立思考,独
立判断,不人云亦云,不随分从时,不流俗,不媚发展商。第三重境界是“改”,当个人的
水准达到更高层次时,要从专业型、技术型的策划人员向管理型的策划人员转型,从单兵作
战到带领团队。比如以前是你的职位是策划师或高级策划师,现在要成为策划总监,这时往
往除非是一些大的项目要你亲自操刀外,不然平时更多地是在把控下属的策划报告,做一些
修改、润色、拔高的工作,但你所写的,一定是“点睛之笔”。


严重认同
roro
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8楼
2007-09-20 15:56:45
炫悦我心
炫悦我心

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9楼
2007-09-20 16:19:35
顶!
妹妹-
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10楼
2007-09-20 18:36:42
想出书?
罗开
罗开

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11楼
2007-09-23 00:05:27
支持!!!


[妹妹-](2007-9-20 18:36:43): 想出书?
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