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【小胖说车】买新车怕掉坑里,4S店这些套路您不得不防!

小胖说车
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主楼
2018-01-03 09:50:33
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【小胖说车】买新车怕掉坑里,4S店这些套路您不得不防!

        又到年底购车季,不少人也在计划为家庭添购一台新车,那么今天小胖就来和各位聊聊,去4S店买车有哪些套路不得不防!买车对不少家庭来说仍然是一笔较大的支出,谁都想把辛辛苦苦赚的钱花在刀刃上,而不是时刻担心掉入某些销售花言巧语编织的陷阱中。接下来我们就一起来看看,通常4儿子都有哪些套路?
 




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沙发
2018-01-03 09:52:44
套路一:网上曝出超低优惠 “具体价格到店详谈”
 
    很多朋友在选定意向车型之后,会去之家等汽车门户网站看看配置、查查报价和优惠,尤其是很多车型的经销商报价低到诱人,一番查询之后你以为你做到了“货比三家”,而当你满怀期待去了4S店之后,很可能会失望地发现,网上显示的价格和店里实际给出的优惠相去甚远。
 

 
一般来说,4S店在各大汽车网站上的报价,往往并不仅仅只有现金优惠,而是将各种补贴、装饰等综合优惠一并算入在内;更有甚者,填写超乎市场价的优惠只是为了挤上网站更好的推荐位而已,所以网上的优惠看起来十分诱人,殊不知这只是吸引你前往4S店的一个引子而已。
 
     即便是同一品牌的经销商,由于存在竞争关系,也不会随意将各自的价格政策公布出来。即使你看到网上的优惠通过电话联系4S店,销售顾问也只会含糊其词表示“具体政策到店详谈”。此外,不同车款由于库存时间和新旧款式不一,也存在优惠不相同的情况,所以如果真想知道一款车的具体优惠,在电脑和手机前比价意义不大,还是需要多跑几家店问问价格,才能真正做到心中有数。
 
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板凳
2018-01-03 09:56:37
套路二:“你如果确定要,我再去找经理申请一点!”
 
   当谈价陷入僵局,销售往往会抛出这么一句话,以凸显其诚意和为了成交这一单所做的努力。不可否认,不少经销商对级别不同的销售人员设定了高低不一的价格优惠权限,所以有的销售说尽力了,很可能是他的权限内所能优惠的最低价格。不过,TA在抛出这句话的同时,也是在试探你的想法,来确认你是否真的有购车意向。如果你过于耿直表现出你急切的购车欲望,对方会觉得即便价格有所保留也能最终将车卖给你;如果你表示当天无法确定,销售更不 会将底价透露给你。个人建议在表现出你想买车的前提下,耐心和销售多聊多“磨”,不要太急于争取优惠而失去主动权。
 
此外,即便销售人员真的去向销售经理申请权限,也不用报过高的期待,至多是在你所谈价格基础上再多优惠数百至千元不等,或是送一些车饰或用品。



 

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地板
2018-01-03 09:59:20
套路三:“这个车店里没现车,要加价才能提!”
 
从以前的途观、高尔夫,到如今的奔驰、思域、汉兰达,热销车型需要加价提车的“歪风”由来已久。供求关系决定价格,当购车需求远高于供给的时候,处于卖方的4S店无疑掌握着主动权。这样的情况多出现于一些关注度较高的热销车型上,往往以没有库存或断货为由,对车辆实施加价销售,价高者先得。
 

 


尽管大家对于这种如此具有“中国特色”的销售行为充满了鄙视,但“一个愿打一个愿挨”的人也不在少数。虽然我十分理解不少朋友求车心切的急迫心情,但不惜多花数千甚至上万元加价购车让经销商赚取“不义之财”的行为个人始终无法接受。花费比指导价还高的价格买车,是不 是傻?如果不是非它不可,建议转投其它配置或级别相近的车型。就算你认定了这辆车,也可等价格平稳之后再考虑入手。当然如果你不在乎这几千元甚至上万元钱的话,可以完全忽略掉这段话。
 
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4楼
2018-01-03 10:02:59
套路四:“这款车加装了XX配置,价格非常划算”
 

不管是陪朋友买车,还是和4S店朋友聊天,大家都常常听到“现在卖车已经不赚钱了”的感慨。诚然,由于市场大环境所致,购车需求放缓,新车库存压力走高,如今经销商在新车销售环节上的利润已经少之又少,销售顾问的提成更是少的可怜,不少4S店大多依靠完成厂家销量目标后的返点以及售后维修保养来维持盈利。所以,在裸车无法让销售或4S盈利的前提下,加装配置强制销售成了新的套路。
 
我曾亲眼见到一个朋友自费900元加装的同款大屏导航,在4S店摇身一变成为了价值2500元的“原厂导航”,虽然也提供一定质保,但中间的差价之大让人不得不感慨这其中的“暴利”。除了车载导航之外,汽车贴膜、脚垫、发动机护板等装饰也常常作为购车礼包美其名曰赠送给你,实际上“羊毛出在羊身上”,所谓的综合优惠其实都捆绑在了车价中,亦或是所赠送的配件很多所谓“原厂车饰”,几乎也都是汽配城所购的产品,自己去外面加装会划算不少。
 
所以我们建议消费者在买车之前,一定要认准自己所选车型的配置,面对那些强调“加装礼包可以省车价”的销售,一定要确认自己所选的车型是否有多加不需要的配置,或是要求将要送的礼包“折现”,不要因为“小恩小惠”而在你期望的价格上让步。

 
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5楼
2018-01-03 10:05:01
套路五:“分期买比全款划算,0利息!”
 
最近听到这样一则新闻:宜昌的陈先生在买车时想按照合同约定一次性付清全款,4s店却要求他办理按揭,不按揭就拿不到车。对此,陈先生猜测,分期购车4S店可以赚取中间的手续费。而在多次陪同朋友前去购车时,我也不止一次遇到过销售劝说朋友选择分期的方式购车,并且经常提到“可以将首付之外的钱拿去理财,赚得还多一些”。这种听上去颇有道理的套路,实际上在很多情况下,消费者分期购车的花费要远多于全款购车。虽然不少品牌提供0利息的分期购车方式,但是4S店往往会向消费者征收所谓的“金融服务费”或“手续费”,根据品牌和车型不同,其具体费用也不一。对此,不少4S店表示,这个钱是要交给银行的,并不会落到他们口袋里。不过实际上,如果消费者通过银行信用卡进行分期付款时,银行方只收取贷款利息,服务费多由汽车销售公司自己规定收取,银行只会承认信用卡对账单中所列出的消费者应付款项。
 


而一般所说的“0利率”车贷,表面上看由厂商贴付,貌似让买车的人占了不少便宜,但实际上,同一款车全款和分期购车方式的不同,也直接导致优惠各不相同,所谓“羊毛出在羊身上”,看似优惠更多的分期购车,却会在手续费等环节上将相差的价格找补回来,细细想来,消费者还真没占到多少实惠。所以,有条件的消费者,在购买金额不大的车型时,最好选择全款购买。而价格较高的车型,消费者则可根据分期所要花费的金额对比自己的理财计划,取收益较高的方式酌情处理。



 
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6楼
2018-01-03 10:06:35
套路六:定金订金不说清 退车无门吃闷亏
 
看好了车型、谈好了价格,最后一步当然就是交钱付款、签订合约了。如今大部分车型都采取先下订、再约定提车时间的方式销售,所以消费者这时往往会先交一笔钱将车定下来,待4S店向厂家拿车回来才能进行交付。如果能够顺利提车,按时间交付则不会存在问题,但如果双方任何一方有问题的话,所付的这个钱就根据定义不同,而会产生不同的法律结果。
 
车主先交的这笔钱一般称为“定金”或“订金”,需要注意的是,汽车的交易行为,是一种买卖合同行为,这个时候“定金”是具有法律效应和担保性质的,一旦交付是不可返还的;而后者则不具有担保性质,属于预付款,如果4S店违约、或是消费者临时改变主意退订,是可以要求返还的。也就是说,消费者在向4S店支付这笔费用时,一定要确认好这笔款项的性质,以免混淆概念导致日后出现问题时维权无门。
 

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7楼
2018-01-03 10:09:03
 
最后……
你在看车买车的过程中是否遭遇过类似的套路?不妨在评论中和大家分享一下!
 
由于之前的群已经加满了,对车有详细,喜欢交流汽车问题的网友可以加下方新群进行讨论



共筑一个家
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8楼
2018-01-03 10:20:35 来自Android手机客户端
longhaiGG
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9楼
2018-01-03 10:23:04 来自Android手机客户端
受教了,正好近期打算购车,目标GL6,小胖分析下可好?
西班牙旋转木马
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10楼
2018-01-03 10:23:22 来自iPhone客户端
不想买房了
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11楼
2018-01-03 10:23:29 来自iPhone客户端
21.3%的干货
咚咚金服-雷震子
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12楼
2018-01-03 10:31:55
现在竞争这么激烈,找多几家对比不要急着下单。这样就不会被套路了
丫人丫
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13楼
2018-01-03 10:38:54
定了本田凌派,这个月交车,有哪些要注意的,小胖
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14楼
2018-01-03 10:54:28
你可以看看汽车交流里,现在置顶的一个
引用9楼longhaiGG的发言:
受教了,正好近期打算购车,目标GL6,小胖分析下可好?
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15楼
2018-01-03 10:54:47
只有百分之23.1吗
引用11楼不想买房了的发言:
21.3%的干货
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16楼
2018-01-03 10:55:28
看看刹车的痕迹,还有底盘升起来看看,是否有行驶过的痕迹
引用13楼丫人丫的发言:
定了本田凌派,这个月交车,有哪些要注意的,小胖
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17楼
2018-01-03 10:55:43
那是
引用12楼咚咚金服-雷震子的发言:
现在竞争这么激烈,找多几家对比不要急着下单。这样就不会被套路了
lexau
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18楼
2018-01-03 11:28:30 来自Android手机客户端
我当年都没看,直接开走
引用楼主的发言:
看看刹车的痕迹,还有底盘升起来看看,是否有行驶过的痕迹
引用13楼丫人丫的发言:
定了本田凌派,这个月交车,有哪些要注意的,小胖
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19楼
2018-01-03 11:34:15
一般耶不会有什么问题,只是自己的车,检查一下图个安心

引用18楼lexau的发言:
我当年都没看,直接开走
引用楼主的发言:
看看刹车的痕迹,还有底盘升起来看看,是否有行驶过的痕迹
引用13楼丫人丫的发言:
定了本田凌派,这个月交车,有哪些要注意的,小胖
深圳徽商2015
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20楼
2018-01-03 12:01:01
大一点的4S还是靠谱一点,毕竟也要图一个好名声。
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