电商行业直播行业合伙创业办公司如何设计股权？

目前的电商行业互联网的快速发展；电商无疑是最快速的企业发展途径；随着公司的发展公司的架构也是需要随着发展而调整的；我是做财务咨询的；我经常走访我的做直播和电商的公司客户；企业发展中大多是会遇到的问题，现在主播人数几十人了，或者员工过百号人了；如何在内部搭建合伙机制，让主播或者跟着最近一起发展的小伙伴能够为自己干同时也为公司干，实现自组织，自激励，自管理，建立起公司的合伙人体系，激活个体，解放老板，快速裂变，防止出现主播火了，离职单干成为了竞争对手。
   电商直播平台的合伙人体系，要做好，先要做强平台模式，建立赋能体系为主播提供销售流程，销售话术，前端的选品，供应链的选择都是核心关键因素，为了能够整合主播进来，前端的支持力度要做到位。

关键是我们要明白，这些主播和公司到底是什么关系，是雇佣关系，还是合作关系，或者是合伙关系？

先合作再合伙，不要雇佣关系。不是公司给你发工资，而是自己创造价值，借助公司的平台，自己给自己发工资，建立收入分配机制，改变关系也就改变了收入来源。

如何进行方案设计？

1、因为主播人数比较多，从管控成本和管理成本角度，最好每名主播成立一家个体户，用个体户与公司签署合作协议，之间是合作关系，这就不涉及到工资，薪金，社保等费用和问题，把固定的支出转变为浮动的支出，可以降低公司的运营成本和风险。

2、关键点要确定好与收入分配比例，比如是营业收入的15%，收入通过个体户进行支付。同时设计主播的业绩排名奖励，业绩排名前10且实现50万营业额的主播，月度获得业绩明星奖励，累计3个月业绩排名倒数10%的进行末位淘汰。年度业绩排名前五的主播，且完成业绩目标，可以获得公司增发的激励股权，成为公司合伙人或者可以独立成立工作室或项目事业部。

3、要申请成立工作室或事业部，是需要具备团队管理能力或者项目运作能力的，通过公司审核同意后，成立工作室或事业部，该事业部独立核算，自主经营，增量激励，与公司进行利润划拨分配。

设置事业部的利润分配方案：净利润50万以内，事业部与公司37分配，50-100万之间的部分，46分配，超过100万以上的部分，55分配，让事业部合伙人更有干劲，快速实现盈利。

4、如果事业部连续2年完成净利润目标，可以注册成为子公司，子公司出资100万元，公司占股70%，合伙人占股30%，设置同股不同利，虽然股权占比30%，但是超额完成业绩目标和利润目标，分红权可以到50%以上，甚至更高。

5、约定动态的股权调整机制，如果母公司的分红收益超过5倍投资款，母公司转让10%的股权给合伙人，超过10倍投资款，再转让5%的股权给合伙人，未来甚至可以让子公司的合伙人做大股东，实现项目的做大做强，母公司只做投资人，实现责权利的对等。

6、如搭建直播电商公司的合伙人体系，需要建立赋能支持平台，这样主播才愿意被整合，同时建立短期有收入，中期有分红，长期有股权的激励体系和晋升机制，让主播看到希望，预见未来，才能吸引、留住、激励优秀人才加入平台，共创平台，实现共创共享共担共赢的合伙人体系目的。

果事业部的合伙人能够培养新合伙人成立新的事业部，可以让原合伙人在新事业部占股5-10%，实现事业部的快速裂变，人才师徒机制快速复制。