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袁泉来买香港保险,有些话要说

bodang5
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主楼
2018-02-28 00:22:54
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袁泉来买香港保险,有些话要说

2018年2月24日,袁泉来买香港友邦保险的合照,刷屏了无数小伙伴的朋友圈。作为香港友邦的资深从业者,有些话是要说的。

香港保险的火热和吸引力已无需多讲,但这件事却显现出一种从业人员的浮躁:一幅幅的截图和刷屏,背后却忽略了香港保险其中之一的优势:客户的隐私。笔者从业香港保险多年,也签到从一线到三四线的明星都有,甚至连太太有些都不知道,因为《香港保险法》第116条规定:保险公司及其工作人员不得泄露在业务活动中知悉的投保人、被保险人的商业秘密。合法、合规、合理,才是一个从业者最稳定发展的本质;常在河边走,哪有不湿鞋。其实香港保险从业者人满为患,其中还有内地非法第三方,香港非法第三方和一些兼职从业人员,再好的香港保险,由于这些人的参与,背后涌现了不少的孤儿单和后遗症。


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沙发
2018-02-28 00:23:58
甚者,目前互联网媒体上香港保险“销售者”和“抹黑者”的鱼龙混杂已令人深感乱象,在如此浮躁的环境下,大部分购买者已被陷入“精明思考陷阱”:非常用心的比较价率、公司、利益、条款,恰如惯性的大陆思考方式,完全忽略了人——无论是自己还是代理人在合同长期中的作用,这也是日前被部分媒体鼓吹后遗症的最大成因。
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板凳
2018-02-28 00:25:45
香港保险近几年十分火热,作者认为,一是内地客户的保险意识觉醒,二是来港投保的客户除了产品本身,也看重香港成熟的保险市场,健全的法律法规,可以微信搜 Wealth_CEO了解。诚信可靠和合约精神一直是香港保险的代名词,但也因为这样,出现了很多第三方代理、中介和地下保单。作者在此声明:香港保险是不会授权任何内地代理机构或个人销售其保险产品的,所以大家选择保险代理人,一定要选择香港保险公司的直属合法持牌代理人,如同作者,这样保单才是最合法可靠的。 
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地板
2018-02-28 00:26:53
时下,香港保险已不是好不好、火不火的问题,而是到一种乱象的地步:利益相关者一面倒的唱好,内地同行一面倒的鼓吹后遗症,真正想了解的人却摇摆其中。非黑即白的表述已越来越有市场,因为大多数人都缺乏辩证分析的耐心。
 
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4楼
2018-02-28 00:28:17
在这里,你需要一个真解读;香港保险也是保险,更是一个保障类的海外资产。
 
与内地比,香港重疾险的真正优势

疾病理赔标准十分宽松
(任何重疾险的“重疾”不是客户自己认定或某医生决定,一切以保单上疾病定义为准)  
港险的理赔声誉和效率
(理赔速度跟“近水楼台”无关联,而是公司的处理效率和承诺、程序的人性化所决定)
有退保价值且收益率高
(内地十年前已停售所有“退保价值”的重疾险,香港重疾险不但有退保价值且收益高)


与内地比,香港分红储蓄险的真正优势

收益率高
(高回报率跟投资是否多元化、平台的广度、市场成熟度、监管限制和投资能力有关)
美金资产
(美元堪比货币界的黄金,对内和对外均抗通胀,美金赚4%甚至比人民币10%更划算)
适合提取
(分红险比万能险最大的优势在于:在逐年提取生活金的情况下,复利可以持续滚存)

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5楼
2018-02-28 00:28:44
然而,你更需要了解

香港重疾险的弊端

香港是一个讲法制和诚信的地区,其健全法制和成熟监管下的诞生物—香港保险也是要求客户投保重疾险需最高诚信申报健康问题,且人工核保是严谨和正式的:核保医学不同于临床医学,某些身体情况在医生视角无需手术或治疗仅需定期随访,但核保后结果可能是加价、除外或拒保,当然也有身体问题的最后却是正常核保,因为核保医学不同于临床医学,它看的是风险。即便在任何地区投保重疾险,千万不要想着去隐瞒,保险的意义是保障而非风险。


香港分红储蓄险的弊端
 
对于内地客户,目前阶段的首缴保费、续缴保费和分红提取,较内地保单的操作麻烦些,但部分保险公司已经做到了最大程度的优化,也不可一并而论。当然如果能拥有一个香港(海外)银行账户,那么对这份将要硕大的资金流会是相得益彰,富足三代! 

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6楼
2018-02-28 00:29:17
有些话还要说,


 与其他金融不同,保险是有温度的,因为与家人为伴。为自己的重疾、寿险保障里,寄托对未来正负两面的所有判断,周全考虑;而受益人的指定,恰是最温情、最长久的安排。而给家人和孩子的年金,另一种温度,让他们能够持续拥有收入,不在日常的柴米油盐中消耗自己的才能、精力。让家人和孩子,在有基本收入的基础上,追求自由。

香港保险给投资人打开看海外的窗,以此为纽带连接海外医疗、海外现金流、海外综合金融等更丰富的世界。10年前,是否拥有房产区分了两个阶级,而现在,是否拥有境外资产,又成为了另一个区分阶级的标志。
 
小鱼小鱼小鱼鱼
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7楼
2018-05-03 14:18:10
楼主简单说哈,为什么要到香港买,不在深圳买,是收入高一些,还是咋地
剑雨江湖
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8楼
2018-05-14 08:46:35 来自iPhone客户端
买保险好
天使都烦了
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9楼
2018-05-14 13:03:43 来自iPhone客户端
钱太多了,在国内怕被查啊,那么多钱怎么带到香港
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10楼
2018-05-17 20:49:54
今日有幸随“青年领袖班”深入香港友邦非常神秘的全球投资部,并参观了地产部,投资战略部!均位于后湾仔/跑马地的风水宝地(背山依水踩坟场)的AIA大楼。
该大楼保安措施严密并一直禁止一切传媒,所以能公开的图片也实为有限。其中首席投资官为纽约回来的曾任职AIG的北京人--Benjimin Deng
今天获益良多,也深知客户们的每一元保费,背后管理的是一个这么庞大而精专的团队,更体会到AIA以稳健出名的精髓所在!






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11楼
2018-05-19 21:07:09
近期诸多客户咨询到,也顺便纠正一下客户和保险人一直认定的“核保真理”:凡是有乳腺结节或甲状腺结节,投保重疾险或医疗险,一定是乳房或甲状腺除外(不保乳房/甲状腺的原位癌和癌以及连带疾病)。大部分情况是,因为这两类疾病患发概率高,但并非一定是;一看客户的身体情况,case by case;二看保险人的负责和专业程度,不单只是理赔,核保的问题也是需要保险人跟保险公司争取的,结果可能会有不同;当然这方面代理人的优势较为明显。
例如去年十二月我的一重疾客户既有乳房和甲状腺结节,初次的核保结果也是乳房和甲状腺除外,经过申诉后是只是不保甲状腺癌,但承保甲状腺原位癌,乳腺原位癌和乳腺癌。


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12楼
2018-05-23 11:02:03
保监会主席受查,无疑为内地保险业带来冲击和不确定性。昨天签约时客户还在谈论为什么那么多人舍近求远、千里迢迢来买香港保险,除了保障全面、保费合理、条款人性化、美金配置、分散风险外,香港保险的金字招牌来源于健全的法制,规范的管理和严格的监管。



37ice
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13楼
2018-05-23 11:59:02
呵呵。


英国保诚不错。其他不想多说
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14楼
2018-05-26 13:09:02
近期有客户反馈XX保险公司代理人自称其过往收益率有几多几多,然而事实只是过往曾经写在建议书上的预期收益,并非真实收益。而最能提现一个保险产品的收益率的指标是红利实现率,所謂實現率(fulfilment ratio),是指保險公司當初銷售保單時提出的非保證預期回報率中,有多大程度符合當初預期,假設保險公司提出的保單每年預期積存紅利為1萬元,整年卻僅積存5,000元,實現率則只有50%。下面就公开一下所有关键的香港保险产品的过往红利实现率,避免销售人员的满嘴跑火车。
 另外,香港友邦15年前面世的15年高息储蓄保已于今年陆续期满【2002年当年在全香港仅一年就售出了50亿港币的产品】!回顾当年计划书的预期回报对比现今实际户口现金价值,达到99~100%。
 





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15楼
2018-05-27 16:38:09
『不可争议条款』的大发现
该条款为每份保单都必有的最重要条款:通常指定只要保单生效一段时期(通常为期两年),即使保险公司其后发现保单持有人及/或被保人没有披露所知范围内任何对签发保单的重要事实,如果并无欺诈成份,则保险公司不可以就保单提出争议或抗辩。【违反最高诚信者除外!】
在研究对手公司香港保诚新出的【守护健康加倍保】的合约条款时,无意中发现其在此条款上做了颠覆性的更改:不可争议条款只适用于身故,并不适用于重疾和轻症,即保诚对将来是否进行重疾/轻症的理赔有永久的最终决定权。而其他保险公司一直未更改过,以下是保诚和友邦的条款对比:

无疑,此举会让保诚失去很多重疾险的客户。任何问题欢迎随时联系Eddie微信: Wealth_CEO





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16楼
2018-05-28 11:13:12
2017年伊始, “红利实现率”这个官方名词逐步进入了内地客户的视野,而且已成为大部分内地客户选购香港保险的非常重要的指标。以下这个短新闻视频可以解答你对“红利实现率”的大部分问题:
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17楼
2018-05-29 11:11:35
对于对手保险公司的代理人又在造谣2017年友邦不赔私立医院的照肠镜胃镜,就在2017年年底两个客户的照胃镜,都在私立医院(一个是香港浸信会医院,一个是深圳港大医院),在收齐文件后的两天内成功理赔。用我同事的话说,入行30多年来没见过有一件友邦该赔的但没理赔的,谣言止于智者。至于为什么会有谣言,可以说是树大招风:本地市场的疾病医疗险几乎被香港友邦垄断,用官方数据每四个人中就有一个人买友邦的疾病/医疗险。



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18楼
2018-05-30 09:57:21
一个储蓄险客户的母亲因为肺炎频发在北京和睦家医院诊治多时却没有阶段性的进展,在其女儿的劝说下决定来香港重新就诊,也通过本人于上个月见诊了全港呼吸科最出名也是香港呼吸科研究会长的陈博士,在查看其所有报告和之前的诊治方式之后,便发现了问题,让其停止所有类固醇含量较多的药物,并建议了其他的替代治疗方式,经过当时的量化分析检查报告也发现了其免疫系统因之前的服药而被大大减弱了,其免疫系统本身与其他人比就有特殊性。结果经过一个月的最新建议的治疗,客户母亲也感觉到肺和支气管有了非常明显的改善,客户甚是开心。

香港某些医生的医术在世界上都享有盛誉,其在临床和理论的专业性都很强,这也是为什么很多内地客户前来香港就诊的原因,如有需求来港求诊,建议内地朋友:

 1.       预约香港专科最强的医生,如case复杂,可预约多两个医生
 2.       带齐过往所有的检查报告和正在服用的药物
 3.       如最好,可让有粤语或英语功底陪伴左右

 Remark: 该陈博士也是养和医院挂名的荣誉医师,不定期被邀请前去香港养和医院巡房一些复杂临床Case。养和医院为香港所有私家医院中评价最高的,也顺便分享一下香港养和医院和深圳南山医院的住院体验对比图(上图为养和医院,下图为南山医院):








Diane_Chan
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19楼
2018-05-30 13:15:46

为什么不在深圳买要到香港买,因为:
1. 香港的是全球保,全球赔
2. 法制健全,诚信,监管严谨
3. 保障高,保障多,保费低
4. 赔付率高,收益高 
引用7楼小鱼小鱼小鱼鱼的发言:
楼主简单说哈,为什么要到香港买,不在深圳买,是收入高一些,还是咋地
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20楼
2018-05-31 21:40:50
很多客户在选择香港的重疾险时,一直致力于横向对比产品的价格和将来的现金价值。虽然这是香港保险对比内地保险的一大优势,但购买重疾险首先应考虑的是理赔的条件,即疾病定义。重疾险,顾名思义,一旦触发重疾会有一笔保额现金的赔偿。所谓的重疾,不是个人认定或医生认定,而是以保单契约疾病定义的条款为准,这是客户选购重疾险最应考虑的要点,以下是重疾中最易患的疾病—癌症(患发率占全部重疾的70%-80%)的不同香港保险公司间的定义对比:
不止癌症,香港友邦在几乎所有疾病的定义上,都是对比其他港险公司最宽松的,如想了解更多疾病的理赔标准,欢迎随时联系楼主。同时,附上内地客户常关注疾病的中港两地保险公司间的定义(图中香港的定义以香港友邦为例)对比:

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