老师和服务号都催我转发海报到朋友圈,说可以有赠课。我还没发,只是提了一句vipkid的运营很重,已经有两个妈妈找我要手机号去报名了,分别在不同的城市,看来品牌覆盖面还不错。而且报名时老师会强调找老用户推荐能有折扣,新客过试听期不退费推荐人能得到价值1000左右的课程。
据说同类企业一个有效电话的成本少则70,多则上百。都知道通过返利刺激转介绍,可以大幅降低获客成本。尤其是教育这种低频消费的行业,必须提升转介绍获客占比。但跟知识付费的分销返利最大差异在于,知识付费是一次性交付无限次服务,边际成本为0,一对一教学本质上卖的是时间,所以不可能搞五五分,推荐一人送1000的赠课相对于动辄上万的学费来讲,估计已经是能承受的最大值。