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关于在惠阳、大亚湾买房退定金的事,忍不住想聊两句

惠湾楼探小熊
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主楼
2017-04-23 23:54:37 来自iPhone客户端
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关于在惠阳、大亚湾买房退定金的事,忍不住想聊两句

最近有很多事情在忙,很少有时间上论坛和大家分享自己的见闻。这几天突然看到很多人在发帖,为退定金的事情苦恼,忍不住抽空来跟大家聊几句个人的感受。

首先要说明一点,我不是中介,也不是开发商的小马甲,我是牛浩思-惠阳大亚湾的小编,我们做的所有事情都是为了咱们房网的用户服务,希望能所能及的为咱们的用户提供多一点点的帮助,购房路上能少一点波折和艰辛。

1、为什么最近突然多了这么多退定金的帖?

不知道大家发现没有,突然多起来的关于退定贴,几乎都发生在3月下旬到现在的这大半个月之间。最直接的原因就是最近惠阳、大亚湾的房子确实卖得很火,尤其是在东莞宣布限购之后,成交量大幅增加。家在临深里已经有不少中介朋友在发布惠阳、大亚湾无房可卖的信息,据我们实地走访的情况来看,大部分的情况确实是属实的。当前在售的楼盘除部分尾盘,以及顶层、低层单位之外,基本都已经销售一空了。

成交量上升,出现问题的几率必然就会增大,而成交的区域又全部在惠阳大亚湾,所有最近会密集的出现关于惠阳、大亚湾购房过程中遇到的问题。平时也会有其他人碰到过这种问题,只是比较零散,没有集中爆发。
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家在默默
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沙发
2017-04-24 09:57:20

黑白片
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板凳
2017-04-24 09:57:34
占位
惠州房源
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地板
2017-04-24 10:00:14 来自Android手机客户端
前排
share1986
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4楼
2017-04-24 10:01:51 来自Android手机客户端
退定金的都是舍不住那些钱,觉得会亏。其实不然
黄火球
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5楼
2017-04-24 10:23:37
实用贴。。等下文
fayawong
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6楼
2017-04-24 11:17:36

继续坐等相关报道
当不临
当不临

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7楼
2017-04-24 11:19:23

楼主好像在玩杀人游戏里面的跳警
langlujiayuan
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8楼
2017-04-24 11:19:43
自住都不亏,想投资的话有点麻烦
厚德载物008
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9楼
2017-04-24 11:28:59
貌似每个楼盘开盘都销售的可以,难道是大家的钱都被提前消费了
光明磊落88
光明磊落88

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10楼
2017-04-24 11:34:53 来自Android手机客户端
所以考虑清楚在定
惠湾楼探小熊
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11楼
2017-04-24 11:47:10
2、定金到底能不能退?

其实咱们坛子里的周争锋律师已经说得很清楚了,从法律角度来讲,是不可退的!交付定金签署协议,就意味着契约生效,具备了法律效应。开发商需要对预定的房源进行锁盘,等待客户缴纳余下的首付款,时间通常为一周左右。在这期间,如果开发商把这套房子买给了其他人,就属于开发商违约,咱们可以按照协议约定进行索赔(一般协议里会规定赔偿两倍的定金)。如果购房者没有在约定时间内缴纳首付款,就属于咱们违约,开发商就可以依照协议约定,罚没定金。但是不需要额外进行赔偿。

那如果下了定,又后悔了想退怎么办呢?

就目前来看,好像只有一个办法:一哭二闹三上吊!因为走正常的途径咱们实在不占理,除非你能找到约定协议里的法律漏洞,可以让开发商知难而退。有一些律师声称可以帮购房者讨回定,但是需要抽取一半的金额做佣金,其实就是看准了开发商不愿意惹麻烦,不愿意因为几万块钱收律师函而去对簿公堂,毕竟处于项目销售的关键节点,闹成社会事件对于品牌造成损伤是开发商不愿意看到的。

惠湾楼探小熊
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12楼
2017-04-24 11:48:44
担心再不跳警,平民要全部被带走了
引用7楼当不临的发言:

楼主好像在玩杀人游戏里面的跳警
惠湾楼探小熊
惠湾楼探小熊

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13楼
2017-04-24 12:34:49
3、关于定金的归属问题

我看坛子有很多人认为是中介下套,贪墨了定金。跟大家聊聊我知道的一些真实情况,可能会片面了一些,但是基础的关系理清了,也可以帮助大家更好的与销售斗智斗勇。

一般咱们在惠阳、大亚湾买房子会有几方参与进来,中介、楼盘销售、开发商。

这其中接触的比较多的就是中介,也就是通常所说的二三级联动销售,主要是搜集客源,推荐房源,转介到售楼处促成成交。他们分属各个大大小小的中介行,人员结构复杂,素质不一。很多时候,找到一个好的中介,可以为你选房、购房节省很多时间、精力,还可以避免麻烦。他们的收入来源主要是来自于带客成交的佣金分成。一般成交一单,他们可以提2-5成的佣金,当然这部分佣金是需要和自己所属的中介行分成,还有自己的区域经理分成,所以到手的数额也并没有想象中的那么多。最关键的一点是,这部分佣金是中介与开发商结算的,不与购房者产生直接联系。有时候,咱们买房子还会碰到有中介承诺成交了就返现金,这实际上是把佣金中的一部分,拿出来返还给了咱们购房者。但实际上也是羊毛出在羊身上,咱们不用心存感激,也不用刻意去刁难,平和的去看待。买房子的时候,客观的提出咱们的需求,谁能提供最贴合的服务,咱们就通过谁来达成交易。

再来说说楼盘销售,也就是售楼员。一般分属两类,一种是开发商自建的销售团队,比如碧桂园就喜欢用自己的销售队伍。一种是代理商的销售团队,开发商会把楼盘的销售工作分包给专业的代理公司,比如中原、世联之类的大型代理机构。他们的收入来源一般来自于底薪+销售提成。但是他们的提成比外部的中介会少很多,甚至卖出一套房可能只有3-5千块,想要达到高收入就需要依靠“量”来支撑。外部中介带来的购房客户,最终也是需要从售楼员这里达成交易的。每通过他们的手签署一份认购合同,就表示他们可以多一笔收入。如果每年卖出100套房,光提成就可以拿几十万,想想也是挺恐怖的。所以,在惠阳大亚湾做一名好的售楼员,意味着必须有更广阔的渠道资源,与外部的中介群体有着良好的合作关系。一些大的品牌项目可能会声称,自己不做二三级联动的转介,但是某些售楼员仍然会和外部的中介私下达成一些分成协议,帮自己拓展客户来源。但是缺少了开发商给出的高佣提成,这些合作的缺少了基于利益诱惑,相对会比较脆弱。

最后是开发商,在整个楼盘销售过程中,购房者一般是不会接触到的。基本上到售楼员这一级就完成了交易过程。出现问题一般也都是销售经理出面来解决。对于开发商来说,首要的目的就是达成预期的销售目标,其次就是尽力与购房者维持融洽的关系,毕竟以后是他们业主,大部分开发商还是很在意名誉的。而且最终的购房合同应该是和开发商签署的,所有的定金、首付款、房贷最后都会归到开发商的帐户上,后期的收楼、开具购房发票、办理不动产登记证等等的过程全部都要由开发商来协助完成。所以,在前期销售过程中,开发商一般是不太愿意惹麻烦的,毕竟销售团队可以随时甩手走掉,开发商怎么走?把楼盘整体转让吗?

捋了一圈关系,我们就会发现问题的关键点,其实就是开发商。因为罚没的定金最终会落在开发商的户头里,其他人说的也都算不得数。所以,咱们如果想退定金,找中介是没用的,找销售也是没用的,销售经理也没用。一定要绕过层层阻碍,接触到开发商,让开发商明确的知道,他们项目在销售过程中,出现了什么问题,你为什么不愿意买他们的房子,这样才有商谈、解决的可能。

惠湾楼探小熊
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14楼
2017-04-24 14:29:54
4、在惠阳、大亚湾买房子的几点良心建议

买房子是大宗消费,千万要谨慎,一定要精打细算的坚持自己的预算底线。冲动下定的前提是你有一定经济基础,能够承担冲动消费带来的压力。否则,硬着头皮买了,必然会给生活带来难以弥补的损伤。

惠阳、大亚湾整个区域还处于发展阶段,区域的配套不足,以及资源分布不均是目前的硬伤。而一个楼盘项目价格的主要因素又是由位置和配套来决定的,所以我们在看到有低于市场价格的楼盘时,一定要提高警惕,不要匆忙下定。

深圳周边城市除了惠州几乎都被限购了,似乎短期内深圳人的置业只有惠州可以选。加上惠州当地政府的“限价”策略,让很多自住需求的购房者看到了希望。为了防止房价短期内出现大幅度上涨,惠州房管局对预售制度进行了严格控制,因为惠州政府也不想出限购政策,现在之所以能扛着,主要是房价并未出现较大涨幅。基本上惠阳、大亚湾区域的新盘整体备案均价都控制在13500左右,所以大家会发现近期销售的楼盘价格差距其实并不大。这种市场环境下,对于购房者来说是有利的,可供选择的余地大很多;对品牌开发商是有利的,同样价位里,会更具竞争力;对于一些小开发商的楼盘来说,就比较悲催了,配套资源不足,产品设计不好、区域位置又不够核心,只有靠销售满嘴跑火车来神吹胡侃,用低价策略来拉动成交。

要避开这些满怀心机的套路,只有一个办法:多实地看!第一次去楼盘就下定买房,我只能说敬你是个不差钱的壕。去楼盘之前,一定要提前做好功课,多查一查相关的资料和信息,多去几趟楼盘,到周边多转几圈。世界上没有十全十美的楼盘,也没有一无是处的楼盘,看房的过程实际上是在检验自己的承受极限,当你充分的考虑了这个楼盘的各项不足,觉得自己能够承受或者可以克服,那才是你开始考虑下定的时候。

最后的一点建议,请你在白纸黑字的认购合同上签字之前,掏出手机来先点开咱们论坛,到家在临深看一看,问一问。到咚咚地产头条,看一看牛浩思-惠阳大亚湾的楼盘点评,再做决定。大家都是成年人,需要为自己的行为负责。没有谁家的钱是从天而降的,多做点功课,对自己的财富负责再谨慎也不为过。

亚伯拉罕
亚伯拉罕

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15楼
2017-04-24 14:51:38
良心贴
贪欢
贪欢

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16楼
2017-04-24 15:08:05
良心帖+1 
同林
同林

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17楼
2017-04-24 15:25:45 来自iPhone客户端
有一个很重要的没说,就是二手房的价格。买回来,到手里了,再想转出去就是二手房了,直接暴跌30%以上。这一点一定要搞清楚
惠湾楼探王公子
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18楼
2017-04-24 15:36:08 来自iPhone客户端
楼主,中介作为一种渠道对买房者了解到大亚湾很重要,当然也有一些不良中介,那这中间的买房到底找谁,有时候买房也是很无奈,很被迫。
喂鱼抽猫
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19楼
2017-04-24 15:47:24
现在新房均价13500左右吗,听说碧桂园深荟城得卖18000啊
戏子深莞惠新房
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20楼
2017-04-24 16:07:13 来自Android手机客户端
写得好
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