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看万科金域华庭惠州情感营销

郎在他乡
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主楼
2008-07-28 22:44:40
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看万科金域华庭惠州情感营销

                 看万科金域华庭惠州情感营销
    “惠州你好”在惠州的路牌、电梯、网络等媒介的亮相!所体现的不单是“万科金域华庭”一种情感式的营销的渗透,同时也给惠州这个城市一种期待。
     营销只有当有了“情感”的赋予才是一种高境界!
     而今当各开发商都在打价格、玩手段的时候,万科在惠州的亮相却如此的低凋且赋有“情感”的魅力!许多事情看上去复杂实际简单。为什么“金利来”的东西就贵,也许我们会说是质量、但质量的问题太容易做到了;也许我们讲是牌子、都知道品牌是口碑裂变的结果,由有多少人会留意其中“情感”的因素呢!
万科造的房子设计和质量就真的是老大吗?不是的。有无数开发商可以去复制万科的房子设计和质量。
   试看万科08年的两大事件:首先是降价风波、再有就是捐款门事件。当大家在质问和疑惑所喷发的口水渐渐稀少时、更多的是认可。认可王石的当机立断、认可的是万科的责任与理性。
   任何一个企业都是风雨中成长出来的!只有在风雨中才锻造出坚实凝聚了!
   当我们看到 “惠州你好”的同时、其实我们也默认了“你好万科”就像你从来不拒绝他人的问候、更不吝惜你的问候!
   在04年初-07年下半年的房地产市场背景下,房地产商品从“皇帝女不愁嫁”的坐销逐步走向了销售——推销——促销——营销——整合行销的道路。用一种通俗的说法就是,房地产营销经历了一个从坐着卖到走出去卖,再到吊起嗓子叫卖(大量的广告投放),再到变着法子卖(各种关系活动),最后是变出多种法子卖(整合营销传播)的市场演讲过程,最后九九归一——市场已“由顾客自行负责——请消费者注意——请注意消费者”。其实关键是注意消费者的情感,注意消费者的感受!
   某大师讲“地段还是地段”是没错、某句“质量就是生命”都没错!但我觉得相同地段、相同质量,如果鲜花和掌声集中在某一家上面。体现更多的是“情感”的真知升华。
    房地产营销领域里,3年前,我们的思考核心是广告怎么有效、怎么吸引人、每个广告能反馈回来多少电话、有多少来访客户等等。而今天,我们会思考广告在传播中是否重要,公共关系充当的角色如何,艺术能给公众带来什么,情感联系是否紧密,如何更关注地域人群的历史和文化的心理特征,展示空间能否将销售功能隐藏起来,整个消费过程能否更令人愉快人、更难忘、更有认同感并充满新的体验等等诸如此类的问题。广告的最高境界就是非广告。
    “万科你好”-----一路走好!
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漫游无疆
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沙发
2008-07-29 15:03:32
   高处 寒不寒 ?  
郎在他乡
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板凳
2008-07-29 15:18:39
      没感觉到寒冷啊!
6六月飞雪
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地板
2008-08-23 20:58:04
立即行动12
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2008-08-24 12:57:47
血染残阳
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5楼
2009-07-03 11:35:52
嗯,惠州的房子都是送户口的,这一条你在买房子的时候问问清楚就好了!和深圳不同,这里的户口不值钱,不买房也可以买户口!
天上的琴
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6楼
2009-07-15 13:02:50
现在农民的户口值钱!老百姓这几个字也要从新定义一下才行!还是那些有良心的说出的弱势群体定位更准确一点!
whx123456
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7楼
2010-09-01 13:47:24
taiyangf
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8楼
2011-05-18 15:27:38
用户被禁言
Lupy
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9楼
2011-05-18 15:39:31
多少钱一平方?
[taiyangf](2011-5-18 15:27:38)
现在卖的是二期的万科城 华府
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