引用楼主的发言:6)全屋定制
这个项目其实主要选择的不是材料,而是提供服务合作的商家. 这块费用占了可能差不多装修总费用的1/4. 所以各大建材市场也都能看到大品牌和小公司都在搞全屋定制. (总金额大利润肯定也高)
在选择之前先站在商家的角度来思考一下.
全屋定制要做出口碑其实很难.
首先要有好的店面宣传,全屋定制的店面都得很大的面积(起码得展现一个厨房一个卧室一个客厅吧)展现的样品又得尽量能涵盖不同的装修风格和色彩搭配. 所以光门面功夫的资本投入就不少.
其次又有好的设计师兼任业务,如果不能在短短15分钟内说服一个来参观的客户,怎么可能能吸引到客户第二次光临? 店面的销售如果只是靠吹嘘自家的能力和材料,这个信息的年代已经不足以获得顾客的信任了. 只有懂一点设计知识的业务,才能迅速了解客户的房子的需求和痛点又机灵的给到客户一个眼前一亮的主意,才能拴住一个客户的心愿意分享更多的考虑和花时间继续讨论.
再次,归根结底客户要用的材料才是顾客觉得真金白银花钱买的(大部分都没有觉得要花钱在设计和服务上). 所以要想长期做好全屋定制这盘生意还得有很好的渠道拿到物美价廉的原材料.能彻底在市场上打口碑还得控制成本.
除了材料,真正好的全屋定制商家还得养自己的安装师傅队伍和加工工厂. (没有自己的安装师傅和加工工厂,绝对是保证不了后期的质量和服务,很难持久的建立市场口碑).这个社会人工是一个公司最大的经营成本.
或许大的品牌在全国都有布局,但我只是蜗居深圳的星斗市民,选择本地的有口碑的商家才是自己最适合的.
怎么算是有口碑呢?看看各大装修设计公司的案例都是用了哪一个全屋定制的商家,过往的案例(包括论坛上帖子)都有出现过什么问题,再看看自己选择的装修公司和目标商家合作的次数和经历. 群友(特别是有过合作的群友)的见解和看法. (主要是群友对商家老板的生意服务理念的看法). 让我妥妥的放心的跟着选择了一家商家. 然后才是考究用什么材料,他们的设计参考,和整体预算.
经过多次门店拜访和聊天沟通,每次都得到很贴心的热情服务. 一个好的商家,从来不会吝啬各种设计方案的分享和讲解,也不担心顾客只是来盗取了设计点子. 遇到这样的商家,我就是认为自己选择对了.