通过现场走访(秘密进行),阿斌积累的一些经验和从商场了解到的其它产品的相关情
况与大家共享:
1、品牌店的产品销售一般没有多少折扣,有时候业主很难谈价。但转变谈判角色可以获得
谈判主动、收获意外。
比如得宝.西克曼橱柜,最早我以信息网身份与商家交谈,结果是市内店面价格统一,优惠
甚少、价格谈判很难进行、只好作罢。
到另一店阿斌以设计师的身份出现,谈判轻松、愉快,价优。获得的信息也比较全面:
比如台面树脂板(有高、低密度之分)。价分别是1180元/米、880元/米。可以打78折等
等。亚克力板(也有高、低含量之分)。其它品牌台面杜邦、赛丽石、色丽石价差不是很
大。
以团购组织者的身份则需要与商家渠道部经理谈判。量大可以获得更多优惠。
2、从大师漆处一般能拿到88折的优惠,团购量大还可以拿到1—10个点左右的更多优惠。
3、从来威漆方面了解到,商家既做销售又做施工,施工方面能给到网友21元/平方(墙面含
白灰的情况),反之25元/平方。4种不同施工工艺(主要通过换滚筒和油漆用量的多少来实
现,当然经验更重要)。从跟贴里可以看看。
4、西飞天花一般可以给85折,特价品得由总公司掌握,一般可以再下降5—10个的点。
5、欧斯龙天花一般9折出售,但不同商场有不同标价,这点业主们可要注意。团购则可以再
下降10—15个点。
6、乐思龙天花,世界著名品牌,荷兰全进口铝合金吊顶产品,在国安居、家合居、乐安居等
有售。产品统一厚度(0.5mm),特价产品都需要168元/平方,最高可达1000元/平方,龙
骨、修边条另计:同为35元/米。阿斌以装饰公司名义才拿了个8折。产品倒是很有特点。就
是太贵。
从好又美展场位置来看,周边楼盘众多,展场内购物环境也好。2万平方米营业面积,
建材商品齐全。但从当天现场来看,人流量少。值得考虑。
以上所列品牌为好又美现有商家全部产品,
好又美外观