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卖房的好日子—— 致房地产从业的朋友

梁松
梁松

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主楼
2008-03-03 20:08:20
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卖房的好日子—— 致房地产从业的朋友

卖房的好日子
—— 致房地产从业的朋友 

经历了房地产的严冬,阳春3月的来临,并没有改变冰冷的市场局面。现在,新闻媒体上到处是楼盘降价促销的声音。然而,观望气氛依旧,楼市成交创历史低谷。
当行业内都在期待着市场的回暖,一位地产老总讲了两个故事,老梁感觉很具有启发性。对目前业内普遍存在的问题,我们该怎么做,我们自己是否有信心?读了这两故事,相信房地产业内的朋友会明白一些道理:不能只知道“喜市场的旺、忧市场的淡”,只要我们努力,持续的为客户创造价值,就会有持续的回报。

古井贡酒
第一个故事是关于酒的。俗话说“酒是陈的香”,但我们买到的酒到底有多陈,从来没有成为一个卖点。欧洲人把酒的年头标在酒牌上,多一个年头就多了一分价钱。
中国第一个标明陈酒年份的,据说是古井贡。市场上有“五年古井”和“十年古井”,年代越老,价钱越高。这是什么时候的创新呢?是1989年市场低迷,连古井贡也不好卖的时候。结果该企业凭创新获得了突破低迷市道的力量。

科龙冰箱
第二个故事是关于冰箱的门。冰箱以前都是单开门,现在有很多双开门。这个改进现在看来平淡之极,但对第一个吃螃蟹的企业并非如此。因为这意味着要改变生产线、模具、其它设备、生产工艺与流程,要增加成本。
据说第一个尝试者是科龙,时间是在1995年。因为当时冰箱竞争激烈,市场过剩,不拿出新东西,市场和客户就不买帐,而新生产出来的双开门冰箱却倍受欢迎。

故事的启迪
从上面的故事,老总提出了问题:什么时候是企业的好日子?
有人会说,在卖方市场的时候,产品不费力就能卖出去。但卖方市场和买方市场的分类是“似是而非”的,也是相对而言,它们本身就不是矛盾。
首先要假设产品和服务的质量是一样的。1989年,没标年份的古井贡卖不动,而“五年古井”和“十年古井”买不到,这是买方市场还是卖方市场?1995年,单开门的冰箱过剩,双开门的冰箱短缺,冰箱又是买方市场还是卖方市场?恐怕谁都讲不清楚。
因为任何时期,买方市场和卖方市场都存在着。可能某一品种质量的产品和服务过剩了,而另一品种却处于不足。所以没有纯粹的买方市场或卖方市场,买方市场和卖方市场应该是一种相互兼容、互补的关系。对企业而言,就是要不断通过创新来制造卖方市场,吸引的客户多了,自然能从所谓市道不好的日子中走出来。

楼市里的思考
再看目前的楼市,在经历国家宏观政策的调整后,客户信心不足,观望增多;加上媒体宣传的放大效应,可以说,房地产市场正处在一个微妙的时期。此时,从业者过于乐观和悲观都是错误的。
该地产老总表示,既然专注于房地产住宅开发,就只有一条路坚持走。在现实的情况下,我们业内的交流,也许经常能听到不可知和等待之声,比如市场可能几月会变好,再等等看……但实际上,除了祈祷牛市外,恐怕还有更重要的事要思考:
无论什么时候,总有人在买房,但卖出去的房子是不是自己的楼盘?
项目不好卖,是因为没人买房,还是因为当初抢地时太乐观,对配套等硬伤视而不见?
面对淡市,是否只有降价是唯一法宝,有没有其他更多有效的促销方式?
先不管客户信心不足,先问我们自己的信心足不足,劲头足不足?

每一天都是卖房的好日子
小问题可以列出很多,但背后却是大问题。楼价是降了,却成交甚少,这也不是大家所期待的结果。
从上面两个故事可以看出,很多出奇制胜的动作是在市场不好时完成的,学习和策划也是这个时候进行的,因为“不创新就死亡”,逼着人非学非想不可。当大家日子都难过时,只有提前做好准备,善于学习思考,勇于策划创新,突击重围的企业,才能把握住未来的机遇。
所以,如果要问房地产企业,什么时候是好日子?当我们自己有了信心,当我们自己努力创新,寻找突破,我们就会有新的答案:“每一天都是卖房的好日子”!
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caoniye
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31楼
2011-10-28 11:23:37
好 文章重读,好啊
dengdesh
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30楼
2011-03-25 16:32:51
sunshine_8
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29楼
2011-03-17 13:21:00
还行!!
kefujian
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28楼
2011-03-07 21:26:23
顶。。。好贴,受益良多。。。谢谢LZ 期待下文
天鹅堡0755
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27楼
2011-03-06 20:39:40
每一天都有人买房子,所以每一天都是卖房子的好时机...........
厕所唱情歌
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26楼
2010-11-01 18:36:29
                      创新,创新?我也知道要创新啊!
    
       那谁能告诉我该怎么去创新啊????
zeewhy
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25楼
2010-10-30 18:17:35
ANDYRAN
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24楼
2008-11-11 19:10:20
偶然路过,为思想者喝彩
科苑大道
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23楼
2008-11-11 14:49:09
吃饭钱,都没啥了 。
贰零零捌年捌月捌日
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22楼
2008-11-03 20:10:26
任何时候都有做的好的人.
xzwh
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21楼
2008-08-19 22:53:55
jdwm
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20楼
2008-08-17 17:28:50
jdwm
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19楼
2008-08-15 21:35:39
lyscoco
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18楼
2008-08-13 16:04:26
古井贡的老总被抓了;
科龙被卖了。
二分之一的幸福
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17楼
2008-08-13 15:54:40
我们有创新,免佣帮客户买房,
但是没什么成效,是我们不够坚持,还是?
whb888
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16楼
2008-04-21 16:19:36
十佳
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15楼
2008-04-17 16:23:41
whb888
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14楼
2008-04-15 13:15:36
信念和好心情
噼里啪啦嘣
噼里啪啦嘣

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13楼
2008-04-09 11:41:53
什么人看了都有启发,要饭的看了都能多讨点钱
卷毛猪
卷毛猪

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12楼
2008-04-09 11:33:03
经典,期待继续
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